Логин:
Пароль:
Регистрация
Забыли пароль?

Компания «Марвел-Дистрибуция» отчиталась за 2010 год


16 февраля в знаменитом московском отеле «Националь» состоялась пресс-конференция компании «Марвел-Дистрибуция», на которой журналистам представили подробный отчет о результатах работы за 2010 год


В пресс-конференции приняли участие руководители компании «Марвел»:
— Сергей Гирдин, президент группы компаний «Марвел»;
— Константин Шляхов, вице-президент, генеральный менеджер компании «Марвел-Дистрибуция».

«Сегодня Группа компаний «Марвел» включает в себя четыре бизнес-подразделения, каждое из которых работает в своем сегменте рынка и управляется отдельной командой профессионалов. Имея распределенную структуру «бэк офиса», постоянно внедряя  наиболее эффективные бизнес-процессы и используя опыт каждой из компаний, мы добиваемся той динамики, которую имеем сегодня по всем четырем направлениям бизнеса. Успех каждого из подразделений – это результат слаженной работы общекорпоративных служб холдинга», - комментирует Сергей Гирдин, президент Группы компаний «Марвел».

 

«По итогам 2010 г. компания «ЭФО», осуществляющая поставки электронных компонентов на российский рынок, продемонстрировала 60% рост объема продаж и существенно расширила свое присутствие в регионах. «Невский банк» увеличил активы баланса и капитализацию, которые выросли на 56% и 29% соответственно. Компания «Марвел-Дистрибуция», исторически первое и самое крупное подразделение холдинга, увеличила оборот в два раза по сравнению с 2009 г., по многим направлениям опередив рост рынка», - сообщил Сергей Гирдин. 
2010 год стал для компании «Марвел–Дистрибуция»  знаменательным, так как компания не только удвоила показатели по сравнению с 2009 годом, но и уже в четвертом квартале превзошла показатели 2008 докризисного года. Оборот 2010 года вырос на 102% по сравнению с 2009 и на 49% по сравнению с 2008. 

 

«Мы удовлетворены результатами 2010 года, так как нам удалось  значительно перевыполнить планы, которые были поставлены в начале года. Мы существенно превзошли результаты 2008 года, были найдены точки роста, которые помогли нам освоить новые продуктовые ниши и разработать новые рынки сбыта. Так оборот по продукции вендоров, контракты с которыми были подписаны в 2008 году и позже, составил 22% от всего оборота 2010 года. А оборот с клиентами, с которыми начали работу в 2008 году и позже, составил 35% от всего оборота 2010.  Итоги года показывают, что в посткризисный период мы выбрали правильную стратегию и сумели грамотно ее реализовать», - сказал г-н Шляхов.

Уверенным ростом 2010 год закончили все четыре департамента компании «Марвел-Дистрибуция». Максимальную динамику показал департамент, занимающийся продажами ноутбуков, серверов и ПК. Он вырос на 144% по сравнению с 2009 годом и его доля в обороте компании увеличилась с 39% до 47%. Доля департамента «Сети и телекоммуникации» держится на уровне 27% в общем обороте, и продажи возросли на 105% по сравнению с 2009. Доля департамента «Комплектующие, периферийное, цифровое оборудование мобильные средства коммуникации» стабильно снижается и в 2010 году на данный департамент пришлось 25%, однако это не помешало департаменту увеличить продажи на 51%. Департамент «Аудио/Видео» стабильно занимает 0,5% в обороте, показав рост на 76%, что является отличным результатом для данной категории оборудования.


Распределение продаж по департаментам в 2010 г.

В 2010 году компания расширила дистрибьюторский портфель 21 контрактом и «освоила» несколько новых продуктовых ниш. К последним относятся электронные книги (контракты с Lbook, Onext, PocketBook, ViewSonic) и планшеты (Apple iPad и ViewPad). Линейка комплектующих пополнилась корпусами и блоками питания Antec и Chieftec.  Сетевые решения – продукцией IronPort, Tandberg, Scientific Atlanta, входящими в состав компании Cisco. В портфолио голосовых решений появилось оборудование Avaya  Blue (ставшее частью комплексных решений Avaya после приобретения последней части производства Nortel), а также профессиональные гарнитуры Jabra.

«Мы также «усилили» направление Apple программным обеспечением Parallels и добавили еще одного поставщика компьютерных аксессуаров – Targus. Для расширения нашего присутствия в Казахстане был заключен контракт с Acer на поставку ноутбуков и персональных компьютеров в этот регион. Спектр Hi-Fi и Hi End решений пополнился продукцией Atoll, FANE, Inkel, Klipsch, Pioneer и RAM Audio», - сообщил К. Шляхов.


Рост по продуктовым направлениям в 2010 г.

Такие результаты были достигнуты благодаря базовым принципам, лежащим в основе бизнеса компании «МарвелДистрибуция». Являясь прежде всего широкопрофильным дистрибутором в течение многих лет, компания уделяет особое внимание сбалансированному продуктовому портфелю и дистрибуторским сервисам. Сегодня в ассортимент «Марве-Дистрибуции» входит продукция более чем 70 вендоров, которые являются наиболее востребованными на рынке.
«Мы очень тщательно подходим к выбору ассортимента. Мы выбираем только поставщиков, предлагающих современные технологии, имеющих хорошие перспективы развития в долгосрочном периоде. Мы придаем большое значение принципам работы вендоров с каналом. Как правильный дистрибутор, мы всегда строим свои отношения с вендором таким образом, чтобы была возможность создать необходимую норму прибыльности в канале», - говорит К. Шляхов.
Являясь исключительно дистрибуторской компанией, в 2010 году мы смогли предложить партнерам те услуги, которые им были нужны для успешного ведения бизнеса. Отлаженная логистика, финансовые сервисы, консалтинг по вопросам выбора ассортимента и развитию бизнеса, маркетинговые программы, обучение. Все это, а также индивидуальный подход, наряду с оперативностью принятия решений  делает работу с нами выгодной и удобной для разных категорий партнеров.
Результатом такого подхода к ведению бизнеса стало существенное увеличение партнерской базы. В 2010 году партнерская база «Марвел-Дистрибуции» выросла на 25% и составила 2826 партнеров из 164 городов. Важным результатом года стало существенное увеличение базы за счет региональных компаний, на долю которых пришлось 39% продаж в сегменте реселлеских продаж без учета  сетей, занимающихся продажей бытовой техники.
Претерпела изменение структура канала. Так, в 2010 году максимальную динамику показали продажи в сети, специализирующиеся на продажах бытовой техники, куда было продано на 170% больше оборудования по сравнению с 2009 годом. Была начата работа с новой группой партнеров, которых мы условно называем «фото–розница».


Структура дилерской сети в зависимости от специализации партнеров

Важным для нас параметром является объем продаж, приходящийся на партнеров, которые выбрали «Марвел» в качестве одного из основных дистрибуторов. Доля продаж, приходящаяся на постоянных партнеров, составила в 2010 году 91%. 8% продаж пришлось на новых партнеров, которые начали работать с «Марвел» в 2010 году.


Десятка лучших вендоров 

1. Cisco
2. Packard Bell
3. Hewlett-Packard
4. Apple
5. HTC
6. IBM
7. Acer
8. APC
9. Sony
10. D-Link 

Cisco по-прежнему остается вендором “№1” в нашем продуктовом портфеле.  Особо стоит отметить успешный старт продукции Apple. Заключив дистрибуторское соглашение в 2009 году, уже в 2010 оборот по продукции Apple был увеличен более чем в 16 раз и сейчас на долю данного вендора приходится 6% оборота компании. В категории ноутбуков стабильный рост показывает продукция Packard Bell, по которой уже второй год подряд мы наблюдаем сильную динамику. Оборот в 2010 по сравнению с 2009 был увеличен более чем в шесть раз, и сейчас вендор вышел  на второе место в общем обороте компании. HTC переместилось с 9-го на 5-е место, увеличив оборот на 154% по сравнению с 2009 годом.


Маркетинговая активность. Мероприятия для партнеров

В 2010 году компания «Марвел-Дистрибуция» провела 105 мероприятий для партнеров: 47 семинаров и тренингов по продукции своих вендоров в 19 городах России и других странах СНГ; 11 неформальных встреч с партнерами в Москве и Подмосковье, Санкт-Петербурге и Лен.области, Екатеринбурге и Бишкеке, а также многодневную партнерскую конференцию на теплоходе «Кронштадт» по маршруту «Санкт-Петербург – Кижи – Санкт-Петербург». Лучшие партнеры «Марвел» побывали с нами в 6 разных странах мира: на о. Бали (Индонезия), в Норвегии, на о. Шри-Ланка, в Абу-Даби (ОАЭ), США и Турции. В прошедшем году компания провела 27 онлайн-семинаров (вебинаров), которые позволяют удаленно рассказывать дилерам о новых продуктах, технологиях и возможностях работы с компанией «Марвел».
Итого в 2010 г. в мероприятиях, организованных компанией «Марвел», приняли участие более 1750 партнеров из почти 800 компаний.
За прошедший год компания «Марвел-Дистрибуция» провела 119 маркетинговых программ по продукции 33 вендоров.


Планы на 2011 год

К приоритетным задачам на 2011 год Константин Шляхов относит:
- Рост оборота более чем на 30%
- Фокус на региональных партнеров - корпоративных реселлеров
- Совершенствование  CRM системы,  запуск новой версии В2В системы для повышения  удобства работы с компанией для партнеров.


Информация о компании «Марвел»

Компания «Марвел-Дистрибуция» работает на российском рынке с 1991 года и является самым крупным и исторически первым подразделением Группы компаний «Марвел».
Дистрибьюторский портфель «Марвел-Дистрибуции» включает в себя более 70 различных брендов. В числе IT-поставщиков «Марвел» такие вендоры, как: Acer, AMD, Antec, AOC, АРС, Apple, AudioCodes, Avaya, Avocent, Canon, Chieftec, Cisco, Cisco IronPort, Dell, D-Link, Extreme Networks, Hewlett-Packard, HP Networking, HTC, iiyama, IBM, Jabra, LaCie, Lbook, Lenovo, Lexmark, Linksys, MSI, Nikon, Olympus, Onext, Packard Bell, Panduit, Parallels, PocketBook, Powercom, RAD, Raptoxx, Rittal, Sony, Sony Ericsson, Tandberg, Targus, Tripp Lite, ViewSonic и др.

 

Компания «Марвел-Дистрибуция» является эксклюзивным дистрибьютором hi-fi и hi end решений таких производителей, как: AAD, Analysis Plus, Ateca, Beyma, Denon, Mordaunt Short, Sony, Sonorous, Waterfall и др.
Офисы «Марвел» работают в Москве и Санкт-Петербурге, имеется региональное представительство в Алматы (Казахстан).
По итогам 2010 г. дилерская сеть насчитывает 2826 компаний в 164 городах России.


Пресс-релиз «Марвел»
Фото Ильи Суханова, Hi-Fi.ru
16 февраля 2011


ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Яндекс Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Оставить комментарий



Популярные статьи

Обзоры


  • Пусть расцветают сто цветов. Репортаж из дизайн-центра Harman

    Пусть расцветают сто цветов

    Репортаж из дизайн-центра Harman

  • Менеджер по связям. Видеопроцессор Lumagen Radiance 2042

    Менеджер по связям

    Видеопроцессор Lumagen Radiance...

  • Маленький ударник. Беспроводная акустическая система Sony SRS-X3

    Маленький ударник

    Беспроводная акустическая система...

  • Hi-Fi технологии в бюджетном сегменте.  Активные акустические системы Edifier R1280T

    Hi-Fi технологии в бюджетном сегменте

    Активные акустические системы...

  • Четверо против ординара.  Сказ о том, как французы Devialet изобрели

    Четверо против ординара

    Сказ о том, как французы Devialet...

  • Карманные линкоры. Портативные музыкальные проигрыватели в ценовом диапазоне от 14 000 до 40 000 руб.

    Карманные линкоры

    Портативные музыкальные...

  • Исправляем комнату прослушивания

    Исправляем комнату прослушивания

  • Волшебник. Универсальный проигрыватель OPPO BDP-103D

    Волшебник

    Универсальный проигрыватель OPPO...

  • Новые горизонты. Интервью директора по дистрибуции компании Monitor Audio Дэвида Хоббса (David Hobbs)

    Новые горизонты

    Интервью директора по дистрибуции...

  • Идеальное воплощение. LED-телевизор Sony KD-55X9005

    Идеальное воплощение

    LED-телевизор Sony KD-55X9005

  • Охват технологий. LED-телевизор Samsung UE65HU9000T

    Охват технологий

    LED-телевизор Samsung UE65HU9000T

  • Остановленные мгновенья. Интегрированный усилитель Burmester 032

    Остановленные мгновенья

    Интегрированный усилитель...

  • Кино и домино. Планшетный компьютер Prestigio MultiPad 4 Diamond PMP7110D3G

    Кино и домино

    Планшетный компьютер Prestigio...

  • High End с человеческим лицом. Портативный аудиопроигрыватель Sony Walkman NWZ-ZX1

    High End с человеческим лицом

    Портативный аудиопроигрыватель...

  • Универсальное средство. Активные акустические системы Edifier

    Универсальное средство

    Активные акустические системы...

  • Мистер и миссис Х.  Беспроводные акустические системы Sony SRS-X5 и Sony SRS-X7

    Мистер и миссис Х

    Беспроводные акустические системы...

  • Монумент технологиям. LED-телевизор Sony KD-65X9005B

    Монумент технологиям

    LED-телевизор Sony KD-65X9005B

  • Приближения высших порядков. Акустические системы Morel Octave 6 Limited Edition

    Приближения высших порядков

    Акустические системы Morel Octave...

  • Дон Кихот. Комплект домашнего кинотеатра KEF V720W

    Дон Кихот

    Комплект домашнего кинотеатра KEF...

  • 

    Новости


    02.09.2014

    Складные наушники Panasonic RP-HXS200

    Компания Panasonic представила наушники RP-HXS200, чьи динамики диаметром 30 мм с неодимовой магнитной системой обеспечивают четкий и мощный... >>

    02.09.2014

    «Ночные Снайперы»: Unplugged на экране

    10 сентября в кинотеатре «Пионер. Летний» в Парке Горького состоится премьера ленты Unplugged с одного из самых ярких и зрелищных... >>

    02.09.2014

    Тарифы «Всё!» для клиентов «Билайн»

    ОАО «ВымпелКом» расширило линейку ключевых тарифов «Всё!» в Московском регионе. В соответствии с потребностями клиентов прежде всего... >>

    02.09.2014

    EVE Online: обновление «Гиперион»

    Компания CCP Games, самый успешный в мире независимый разработчик массово-многопользовательских игр (MMO), выпускает очередное обновление для... >>

    02.09.2014

    Цветные лазерные устройства Brother для бизнеса

    Японская компания Brother представила серию цветных лазерных устройств для бизнеса, способных обеспечить бесперебойную экономичную печать... >>

    02.09.2014

    Передовой мультимедийный центр Prology MDN-2900TVR

    Мультимедийный центр Prology MDN-2900TVR имеет множество новых и уникальных особенностей. Речь идет не только о таких вещах, как воспроизведение... >>

    01.09.2014

    Сокровища Deutsche Grammophon в AppStore

    Первое в мире приложения для стриминга классической музыки DG Discovery появилось в AppStore. В настоящее время пользователь может прослушать... >>

    01.09.2014

    Первый 8-ядерный процессор Intel для настольных ПК

    Компания Intel представила свой первый 8-ядерный процессор для настольных ПК Intel® Core™ i7-5960X Extreme Edition (кодовое наименование... >>

    01.09.2014

    Выставки HI-TECH BUILDING и Integrated Systems Russia

    Какие именно системы необходимы конкретному дому, легче разобраться, увидев технологии «Умный Дом» в действии. Такая возможность владельцам... >>

    01.09.2014

    Накопители WD Red и WD Red Pro доступны в России

    Компания WD, являющаяся подразделением электронного конгломерата Western Digital, объявила о начале продаж в России NAS-накопителей с поддержкой... >>

    Все новости >>

    Объявления


    02.09.2014

    Продам: Картридж Pickering XV-15

    сша

    02.09.2014

    Продам: Картридж ADC QLM 30MkII

    США

    02.09.2014

    Продам: Повышающий трансформатор Entre ET-100

    Япония

    02.09.2014

    Продам: картридж Denon DL-107

    Редкий

    02.09.2014

    Продам: Кейс для шеллов с катриджами Fidelity Research K-5

    Япония

    02.09.2014

    Продам: Электрическая щетка Lo-D AD-093 для чистки винила

    Япония, внутренний рынок

    02.09.2014

    Продам: Картридж Denon DL-301II на шелле Denon PCL-5

    Япония, с

    02.09.2014

    Продам: Картридж Audio-Technica AT-132EP Т4Р - стандарта

    Редкий

    02.09.2014

    Продам: кейс для шеллов с катриджами DAM DK-10

    Редкий

    02.09.2014

    Продам: Картридж Ortofon MC10

    Danm

    Все объявления >>

    Форум


    Украина самостийна или незалежна ?

    Разговоры обо всём

    Крутые магнитофоны

    Кассетные, катушечные магнитофоны (аудио)

    Гитарный рифф Led Zeppelin объявлен лучшим в мире

    Любителям винила

    Вильма 104

    Кассетные, катушечные магнитофоны (аудио)

    Обсуждение ситуации с дефолтом российского туристического рынка

    Разговоры обо всём

    Что крутим? / What's spinning?

    Любителям винила

    Klinaev Vitaly Cables & Audio Tuning

    Кабели, коммутация, пульты ДУ, стабилизаторы, аксессуары

    Marantz начало!

    Усилители

    КУРИЛКА

    Любителям винила

    ВИНИЛ: вопросы, инфо, издания, лейблы, музыка ...

    Любителям винила

    Все форумы >>

    1997—2014 © Hi-Fi.ru (Лицензионное соглашение)
    Совместно с «Макспарк»
    Рейтинг@Mail.ru C-Media