Сбербанк России
Логин:
Пароль:
Регистрация
Забыли пароль?

Компания «Марвел-Дистрибуция» отчиталась за 2010 год


16 февраля в знаменитом московском отеле «Националь» состоялась пресс-конференция компании «Марвел-Дистрибуция», на которой журналистам представили подробный отчет о результатах работы за 2010 год


В пресс-конференции приняли участие руководители компании «Марвел»:
— Сергей Гирдин, президент группы компаний «Марвел»;
— Константин Шляхов, вице-президент, генеральный менеджер компании «Марвел-Дистрибуция».

«Сегодня Группа компаний «Марвел» включает в себя четыре бизнес-подразделения, каждое из которых работает в своем сегменте рынка и управляется отдельной командой профессионалов. Имея распределенную структуру «бэк офиса», постоянно внедряя  наиболее эффективные бизнес-процессы и используя опыт каждой из компаний, мы добиваемся той динамики, которую имеем сегодня по всем четырем направлениям бизнеса. Успех каждого из подразделений – это результат слаженной работы общекорпоративных служб холдинга», - комментирует Сергей Гирдин, президент Группы компаний «Марвел».

 

«По итогам 2010 г. компания «ЭФО», осуществляющая поставки электронных компонентов на российский рынок, продемонстрировала 60% рост объема продаж и существенно расширила свое присутствие в регионах. «Невский банк» увеличил активы баланса и капитализацию, которые выросли на 56% и 29% соответственно. Компания «Марвел-Дистрибуция», исторически первое и самое крупное подразделение холдинга, увеличила оборот в два раза по сравнению с 2009 г., по многим направлениям опередив рост рынка», - сообщил Сергей Гирдин. 
2010 год стал для компании «Марвел–Дистрибуция»  знаменательным, так как компания не только удвоила показатели по сравнению с 2009 годом, но и уже в четвертом квартале превзошла показатели 2008 докризисного года. Оборот 2010 года вырос на 102% по сравнению с 2009 и на 49% по сравнению с 2008. 

 

«Мы удовлетворены результатами 2010 года, так как нам удалось  значительно перевыполнить планы, которые были поставлены в начале года. Мы существенно превзошли результаты 2008 года, были найдены точки роста, которые помогли нам освоить новые продуктовые ниши и разработать новые рынки сбыта. Так оборот по продукции вендоров, контракты с которыми были подписаны в 2008 году и позже, составил 22% от всего оборота 2010 года. А оборот с клиентами, с которыми начали работу в 2008 году и позже, составил 35% от всего оборота 2010.  Итоги года показывают, что в посткризисный период мы выбрали правильную стратегию и сумели грамотно ее реализовать», - сказал г-н Шляхов.

Уверенным ростом 2010 год закончили все четыре департамента компании «Марвел-Дистрибуция». Максимальную динамику показал департамент, занимающийся продажами ноутбуков, серверов и ПК. Он вырос на 144% по сравнению с 2009 годом и его доля в обороте компании увеличилась с 39% до 47%. Доля департамента «Сети и телекоммуникации» держится на уровне 27% в общем обороте, и продажи возросли на 105% по сравнению с 2009. Доля департамента «Комплектующие, периферийное, цифровое оборудование мобильные средства коммуникации» стабильно снижается и в 2010 году на данный департамент пришлось 25%, однако это не помешало департаменту увеличить продажи на 51%. Департамент «Аудио/Видео» стабильно занимает 0,5% в обороте, показав рост на 76%, что является отличным результатом для данной категории оборудования.


Распределение продаж по департаментам в 2010 г.

В 2010 году компания расширила дистрибьюторский портфель 21 контрактом и «освоила» несколько новых продуктовых ниш. К последним относятся электронные книги (контракты с Lbook, Onext, PocketBook, ViewSonic) и планшеты (Apple iPad и ViewPad). Линейка комплектующих пополнилась корпусами и блоками питания Antec и Chieftec.  Сетевые решения – продукцией IronPort, Tandberg, Scientific Atlanta, входящими в состав компании Cisco. В портфолио голосовых решений появилось оборудование Avaya  Blue (ставшее частью комплексных решений Avaya после приобретения последней части производства Nortel), а также профессиональные гарнитуры Jabra.

«Мы также «усилили» направление Apple программным обеспечением Parallels и добавили еще одного поставщика компьютерных аксессуаров – Targus. Для расширения нашего присутствия в Казахстане был заключен контракт с Acer на поставку ноутбуков и персональных компьютеров в этот регион. Спектр Hi-Fi и Hi End решений пополнился продукцией Atoll, FANE, Inkel, Klipsch, Pioneer и RAM Audio», - сообщил К. Шляхов.


Рост по продуктовым направлениям в 2010 г.

Такие результаты были достигнуты благодаря базовым принципам, лежащим в основе бизнеса компании «МарвелДистрибуция». Являясь прежде всего широкопрофильным дистрибутором в течение многих лет, компания уделяет особое внимание сбалансированному продуктовому портфелю и дистрибуторским сервисам. Сегодня в ассортимент «Марве-Дистрибуции» входит продукция более чем 70 вендоров, которые являются наиболее востребованными на рынке.
«Мы очень тщательно подходим к выбору ассортимента. Мы выбираем только поставщиков, предлагающих современные технологии, имеющих хорошие перспективы развития в долгосрочном периоде. Мы придаем большое значение принципам работы вендоров с каналом. Как правильный дистрибутор, мы всегда строим свои отношения с вендором таким образом, чтобы была возможность создать необходимую норму прибыльности в канале», - говорит К. Шляхов.
Являясь исключительно дистрибуторской компанией, в 2010 году мы смогли предложить партнерам те услуги, которые им были нужны для успешного ведения бизнеса. Отлаженная логистика, финансовые сервисы, консалтинг по вопросам выбора ассортимента и развитию бизнеса, маркетинговые программы, обучение. Все это, а также индивидуальный подход, наряду с оперативностью принятия решений  делает работу с нами выгодной и удобной для разных категорий партнеров.
Результатом такого подхода к ведению бизнеса стало существенное увеличение партнерской базы. В 2010 году партнерская база «Марвел-Дистрибуции» выросла на 25% и составила 2826 партнеров из 164 городов. Важным результатом года стало существенное увеличение базы за счет региональных компаний, на долю которых пришлось 39% продаж в сегменте реселлеских продаж без учета  сетей, занимающихся продажей бытовой техники.
Претерпела изменение структура канала. Так, в 2010 году максимальную динамику показали продажи в сети, специализирующиеся на продажах бытовой техники, куда было продано на 170% больше оборудования по сравнению с 2009 годом. Была начата работа с новой группой партнеров, которых мы условно называем «фото–розница».


Структура дилерской сети в зависимости от специализации партнеров

Важным для нас параметром является объем продаж, приходящийся на партнеров, которые выбрали «Марвел» в качестве одного из основных дистрибуторов. Доля продаж, приходящаяся на постоянных партнеров, составила в 2010 году 91%. 8% продаж пришлось на новых партнеров, которые начали работать с «Марвел» в 2010 году.


Десятка лучших вендоров 

1. Cisco
2. Packard Bell
3. Hewlett-Packard
4. Apple
5. HTC
6. IBM
7. Acer
8. APC
9. Sony
10. D-Link 

Cisco по-прежнему остается вендором “№1” в нашем продуктовом портфеле.  Особо стоит отметить успешный старт продукции Apple. Заключив дистрибуторское соглашение в 2009 году, уже в 2010 оборот по продукции Apple был увеличен более чем в 16 раз и сейчас на долю данного вендора приходится 6% оборота компании. В категории ноутбуков стабильный рост показывает продукция Packard Bell, по которой уже второй год подряд мы наблюдаем сильную динамику. Оборот в 2010 по сравнению с 2009 был увеличен более чем в шесть раз, и сейчас вендор вышел  на второе место в общем обороте компании. HTC переместилось с 9-го на 5-е место, увеличив оборот на 154% по сравнению с 2009 годом.


Маркетинговая активность. Мероприятия для партнеров

В 2010 году компания «Марвел-Дистрибуция» провела 105 мероприятий для партнеров: 47 семинаров и тренингов по продукции своих вендоров в 19 городах России и других странах СНГ; 11 неформальных встреч с партнерами в Москве и Подмосковье, Санкт-Петербурге и Лен.области, Екатеринбурге и Бишкеке, а также многодневную партнерскую конференцию на теплоходе «Кронштадт» по маршруту «Санкт-Петербург – Кижи – Санкт-Петербург». Лучшие партнеры «Марвел» побывали с нами в 6 разных странах мира: на о. Бали (Индонезия), в Норвегии, на о. Шри-Ланка, в Абу-Даби (ОАЭ), США и Турции. В прошедшем году компания провела 27 онлайн-семинаров (вебинаров), которые позволяют удаленно рассказывать дилерам о новых продуктах, технологиях и возможностях работы с компанией «Марвел».
Итого в 2010 г. в мероприятиях, организованных компанией «Марвел», приняли участие более 1750 партнеров из почти 800 компаний.
За прошедший год компания «Марвел-Дистрибуция» провела 119 маркетинговых программ по продукции 33 вендоров.


Планы на 2011 год

К приоритетным задачам на 2011 год Константин Шляхов относит:
- Рост оборота более чем на 30%
- Фокус на региональных партнеров - корпоративных реселлеров
- Совершенствование  CRM системы,  запуск новой версии В2В системы для повышения  удобства работы с компанией для партнеров.


Информация о компании «Марвел»

Компания «Марвел-Дистрибуция» работает на российском рынке с 1991 года и является самым крупным и исторически первым подразделением Группы компаний «Марвел».
Дистрибьюторский портфель «Марвел-Дистрибуции» включает в себя более 70 различных брендов. В числе IT-поставщиков «Марвел» такие вендоры, как: Acer, AMD, Antec, AOC, АРС, Apple, AudioCodes, Avaya, Avocent, Canon, Chieftec, Cisco, Cisco IronPort, Dell, D-Link, Extreme Networks, Hewlett-Packard, HP Networking, HTC, iiyama, IBM, Jabra, LaCie, Lbook, Lenovo, Lexmark, Linksys, MSI, Nikon, Olympus, Onext, Packard Bell, Panduit, Parallels, PocketBook, Powercom, RAD, Raptoxx, Rittal, Sony, Sony Ericsson, Tandberg, Targus, Tripp Lite, ViewSonic и др.

 

Компания «Марвел-Дистрибуция» является эксклюзивным дистрибьютором hi-fi и hi end решений таких производителей, как: AAD, Analysis Plus, Ateca, Beyma, Denon, Mordaunt Short, Sony, Sonorous, Waterfall и др.
Офисы «Марвел» работают в Москве и Санкт-Петербурге, имеется региональное представительство в Алматы (Казахстан).
По итогам 2010 г. дилерская сеть насчитывает 2826 компаний в 164 городах России.


Пресс-релиз «Марвел»
Фото Ильи Суханова, Hi-Fi.ru
16 февраля 2011


ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Яндекс Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Оставить комментарий



Популярные статьи

Обзоры


  • Прелести научного подхода. Акустические системы Revel Performa 3 F206

    Прелести научного подхода

    Акустические системы Revel...

  • Волна поперек поршня. Акустические системы Cambridge Audio Aero 6

    Волна поперек поршня

    Акустические системы Cambridge...

  • Дачный фонарик. 3LCD-видеопроектор Epson EH-TW5200

    Дачный фонарик

    3LCD-видеопроектор Epson EH-TW5200

  • Диджеям и не только. Мониторные наушники Philips A5-PRO

    Диджеям и не только

    Мониторные наушники Philips A5-PRO

  • Обнаженный звук. Беспроводные акустические системы Nude Audio Move

    Обнаженный звук

    Беспроводные акустические системы...

  • Новое измерение. Саундбар Focal Dimension

    Новое измерение

    Саундбар Focal Dimension

  • В оба глаза. Видеокамера Panasonic HC-W850

    В оба глаза

    Видеокамера Panasonic HC-W850

  • Маленький лев. Стереосистема Creative Sound Blaster SB20 Roar

    Маленький лев

    Стереосистема Creative Sound...

  • Второе дыхание. Интегрированный усилитель NAD C356BEE-DAC2

    Второе дыхание

    Интегрированный усилитель NAD...

  • Пусть расцветают сто цветов. Репортаж из дизайн-центра Harman

    Пусть расцветают сто цветов

    Репортаж из дизайн-центра Harman

  • Менеджер по связям. Видеопроцессор Lumagen Radiance 2042

    Менеджер по связям

    Видеопроцессор Lumagen Radiance...

  • Маленький ударник. Беспроводная акустическая система Sony SRS-X3

    Маленький ударник

    Беспроводная акустическая система...

  • Hi-Fi технологии в бюджетном сегменте.  Активные акустические системы Edifier R1280T

    Hi-Fi технологии в бюджетном сегменте

    Активные акустические системы...

  • Четверо против ординара.  Сказ о том, как французы Devialet изобрели

    Четверо против ординара

    Сказ о том, как французы Devialet...

  • Карманные линкоры. Портативные музыкальные проигрыватели в ценовом диапазоне от 14 000 до 40 000 руб.

    Карманные линкоры

    Портативные музыкальные...

  • Исправляем комнату прослушивания

    Исправляем комнату прослушивания

  • Волшебник. Универсальный проигрыватель OPPO BDP-103D

    Волшебник

    Универсальный проигрыватель OPPO...

  • Новые горизонты. Интервью директора по дистрибуции компании Monitor Audio Дэвида Хоббса (David Hobbs)

    Новые горизонты

    Интервью директора по дистрибуции...

  • Идеальное воплощение. LED-телевизор Sony KD-55X9005

    Идеальное воплощение

    LED-телевизор Sony KD-55X9005

  • 

    Новости


    17.09.2014

    Компания Next Hi-Fi на NAMM Musikmesse

    С 11 по 14 сентября практически всех российских любителей и профессионалов музыкальной индустрии можно было найти в одном месте — в... >>

    17.09.2014

    Телевизоры Toshiba U Series с разрешением 4K

    Компания Toshiba продемонстрировала на выставке IFA-2014 прототип телевизоров серии U с разрешением 4K, официальный анонс которых ожидается в... >>

    17.09.2014

    Захватывающие спецэффекты Trinnov Altitude32

    Компания Trinnov Audio занимается выпуском 3D-аудиовидеокомпонентов нового поколения, призванных донести до любителей домашнего кино... >>

    17.09.2014

    Неисчерпаемые возможности камеры Nikon D750

    Инновационная 24,3-мегапиксельная матрица фотокамеры Nikon D750 в сочетании с оптикой из коллекции Nikkor обеспечивает широкий динамический... >>

    16.09.2014

    Тихие корпусные вентиляторы Deepcool GF120

    Компания Deepcool объявила о выпуске корпусных вентиляторов GF120 серии Gamer Stom. Тихие и прохладные модели с гидродинамическим подшипником... >>

    16.09.2014

    Супервидео с Neoline Wide S50 вне конкуренции

    Видеорегистратор Neoline Wide S50 ведет запись роликов с разрешением Super HD. По данным изготовителя, по качеству картинки он превосходит не... >>

    16.09.2014

    Мощные Wi-Fi-роутеры компании Upvel

    Американская компания Upvel представила мощные роутеры UR-835VCU и UR-825AC с поддержкой беспроводного стандарта Wi-Fi 802.11ac и гигабитными... >>

    16.09.2014

    Наушники Philips Fidelio M2L для гаджетов Apple

    Компания WOOX Innovations представила свои первые наушники с функцией соединения с устройствами на платформе iOS с помощью разъема Lightning.... >>

    16.09.2014

    Интернет и цифровое ТВ от NETBYNET

    Оператор фиксированной связи ООО «Нэт Бай Нэт Холдинг» запустило новый безлимитный тарифный план Turbo: домашний Интернет со... >>

    16.09.2014

    Фотовспышка со светодиодной лампой Nikon Speedlight SB-500

    Компания Nikon объявила о выпуске SB-500 — первой фотовспышки Speedlight со встроенной светодиодной лампой. Этот осветительный аксессуар... >>

    Все новости >>

    Объявления


    17.09.2014

    Продам: NorStone Design Stylum2

    состояние хорошее. упаковка имеется.

    17.09.2014

    Продам: DENON DCD-700AE

    состояние хорошее. упаковка имеется.

    17.09.2014

    Продам: ламповый усил.,пред.,фонокорек.

    превосходное звучание

    17.09.2014

    Продам: Elrod gold

    Новый

    17.09.2014

    Продам: TEAC VRDS 20 black sound SITRONICS

    превосходное звучание

    17.09.2014

    Продам: Chord "sarum" межблочный кабель

    новый коробка

    17.09.2014

    Продам: Argento "organic"

    Акустический ,новый, коробка

    17.09.2014

    Продам: SITRONICS

    4 полосные ас SITRONICS

    17.09.2014

    Продам: Kubala-sosna elation

    Акустический 2м межблок 1,5м xlr

    17.09.2014

    Продам: Brimar 6f6G

      Комплект из 6 ламп

    Все объявления >>

    Форум


    Строим КДП в частном доме

    Акустическая обработка помещений, инсталляция

    Что крутим? / What's spinning?

    Любителям винила

    КУРИЛКА

    Любителям винила

    Ваши последние купленные LP

    Любителям винила

    teac v7000

    Кассетные, катушечные магнитофоны (аудио)

    Как качественно снять звук с iPad

    Цифровые технологии

    Почему моё обьявление висит больше 2 суток не проверено

    Общая информация по сайту

    А что вы слушаете прямо сейчас?

    Любителям винила

    КЛАССИЧЕСКАЯ МУЗЫКА 2

    Любителям винила

    Подбор колонок

    Бюджетная аудиоаппаратура (стерео и ДК), техника для начинающих

    Все форумы >>

    1997—2014 © Hi-Fi.ru (Лицензионное соглашение)
    Совместно с «Макспарк»
    Рейтинг@Mail.ru C-Media