Логин:
Пароль:
Регистрация
Забыли пароль?

Компания «Марвел-Дистрибуция» отчиталась за 2010 год


16 февраля в знаменитом московском отеле «Националь» состоялась пресс-конференция компании «Марвел-Дистрибуция», на которой журналистам представили подробный отчет о результатах работы за 2010 год


В пресс-конференции приняли участие руководители компании «Марвел»:
— Сергей Гирдин, президент группы компаний «Марвел»;
— Константин Шляхов, вице-президент, генеральный менеджер компании «Марвел-Дистрибуция».

«Сегодня Группа компаний «Марвел» включает в себя четыре бизнес-подразделения, каждое из которых работает в своем сегменте рынка и управляется отдельной командой профессионалов. Имея распределенную структуру «бэк офиса», постоянно внедряя  наиболее эффективные бизнес-процессы и используя опыт каждой из компаний, мы добиваемся той динамики, которую имеем сегодня по всем четырем направлениям бизнеса. Успех каждого из подразделений – это результат слаженной работы общекорпоративных служб холдинга», - комментирует Сергей Гирдин, президент Группы компаний «Марвел».

 

«По итогам 2010 г. компания «ЭФО», осуществляющая поставки электронных компонентов на российский рынок, продемонстрировала 60% рост объема продаж и существенно расширила свое присутствие в регионах. «Невский банк» увеличил активы баланса и капитализацию, которые выросли на 56% и 29% соответственно. Компания «Марвел-Дистрибуция», исторически первое и самое крупное подразделение холдинга, увеличила оборот в два раза по сравнению с 2009 г., по многим направлениям опередив рост рынка», - сообщил Сергей Гирдин. 
2010 год стал для компании «Марвел–Дистрибуция»  знаменательным, так как компания не только удвоила показатели по сравнению с 2009 годом, но и уже в четвертом квартале превзошла показатели 2008 докризисного года. Оборот 2010 года вырос на 102% по сравнению с 2009 и на 49% по сравнению с 2008. 

 

«Мы удовлетворены результатами 2010 года, так как нам удалось  значительно перевыполнить планы, которые были поставлены в начале года. Мы существенно превзошли результаты 2008 года, были найдены точки роста, которые помогли нам освоить новые продуктовые ниши и разработать новые рынки сбыта. Так оборот по продукции вендоров, контракты с которыми были подписаны в 2008 году и позже, составил 22% от всего оборота 2010 года. А оборот с клиентами, с которыми начали работу в 2008 году и позже, составил 35% от всего оборота 2010.  Итоги года показывают, что в посткризисный период мы выбрали правильную стратегию и сумели грамотно ее реализовать», - сказал г-н Шляхов.

Уверенным ростом 2010 год закончили все четыре департамента компании «Марвел-Дистрибуция». Максимальную динамику показал департамент, занимающийся продажами ноутбуков, серверов и ПК. Он вырос на 144% по сравнению с 2009 годом и его доля в обороте компании увеличилась с 39% до 47%. Доля департамента «Сети и телекоммуникации» держится на уровне 27% в общем обороте, и продажи возросли на 105% по сравнению с 2009. Доля департамента «Комплектующие, периферийное, цифровое оборудование мобильные средства коммуникации» стабильно снижается и в 2010 году на данный департамент пришлось 25%, однако это не помешало департаменту увеличить продажи на 51%. Департамент «Аудио/Видео» стабильно занимает 0,5% в обороте, показав рост на 76%, что является отличным результатом для данной категории оборудования.


Распределение продаж по департаментам в 2010 г.

В 2010 году компания расширила дистрибьюторский портфель 21 контрактом и «освоила» несколько новых продуктовых ниш. К последним относятся электронные книги (контракты с Lbook, Onext, PocketBook, ViewSonic) и планшеты (Apple iPad и ViewPad). Линейка комплектующих пополнилась корпусами и блоками питания Antec и Chieftec.  Сетевые решения – продукцией IronPort, Tandberg, Scientific Atlanta, входящими в состав компании Cisco. В портфолио голосовых решений появилось оборудование Avaya  Blue (ставшее частью комплексных решений Avaya после приобретения последней части производства Nortel), а также профессиональные гарнитуры Jabra.

«Мы также «усилили» направление Apple программным обеспечением Parallels и добавили еще одного поставщика компьютерных аксессуаров – Targus. Для расширения нашего присутствия в Казахстане был заключен контракт с Acer на поставку ноутбуков и персональных компьютеров в этот регион. Спектр Hi-Fi и Hi End решений пополнился продукцией Atoll, FANE, Inkel, Klipsch, Pioneer и RAM Audio», - сообщил К. Шляхов.


Рост по продуктовым направлениям в 2010 г.

Такие результаты были достигнуты благодаря базовым принципам, лежащим в основе бизнеса компании «МарвелДистрибуция». Являясь прежде всего широкопрофильным дистрибутором в течение многих лет, компания уделяет особое внимание сбалансированному продуктовому портфелю и дистрибуторским сервисам. Сегодня в ассортимент «Марве-Дистрибуции» входит продукция более чем 70 вендоров, которые являются наиболее востребованными на рынке.
«Мы очень тщательно подходим к выбору ассортимента. Мы выбираем только поставщиков, предлагающих современные технологии, имеющих хорошие перспективы развития в долгосрочном периоде. Мы придаем большое значение принципам работы вендоров с каналом. Как правильный дистрибутор, мы всегда строим свои отношения с вендором таким образом, чтобы была возможность создать необходимую норму прибыльности в канале», - говорит К. Шляхов.
Являясь исключительно дистрибуторской компанией, в 2010 году мы смогли предложить партнерам те услуги, которые им были нужны для успешного ведения бизнеса. Отлаженная логистика, финансовые сервисы, консалтинг по вопросам выбора ассортимента и развитию бизнеса, маркетинговые программы, обучение. Все это, а также индивидуальный подход, наряду с оперативностью принятия решений  делает работу с нами выгодной и удобной для разных категорий партнеров.
Результатом такого подхода к ведению бизнеса стало существенное увеличение партнерской базы. В 2010 году партнерская база «Марвел-Дистрибуции» выросла на 25% и составила 2826 партнеров из 164 городов. Важным результатом года стало существенное увеличение базы за счет региональных компаний, на долю которых пришлось 39% продаж в сегменте реселлеских продаж без учета  сетей, занимающихся продажей бытовой техники.
Претерпела изменение структура канала. Так, в 2010 году максимальную динамику показали продажи в сети, специализирующиеся на продажах бытовой техники, куда было продано на 170% больше оборудования по сравнению с 2009 годом. Была начата работа с новой группой партнеров, которых мы условно называем «фото–розница».


Структура дилерской сети в зависимости от специализации партнеров

Важным для нас параметром является объем продаж, приходящийся на партнеров, которые выбрали «Марвел» в качестве одного из основных дистрибуторов. Доля продаж, приходящаяся на постоянных партнеров, составила в 2010 году 91%. 8% продаж пришлось на новых партнеров, которые начали работать с «Марвел» в 2010 году.


Десятка лучших вендоров 

1. Cisco
2. Packard Bell
3. Hewlett-Packard
4. Apple
5. HTC
6. IBM
7. Acer
8. APC
9. Sony
10. D-Link 

Cisco по-прежнему остается вендором “№1” в нашем продуктовом портфеле.  Особо стоит отметить успешный старт продукции Apple. Заключив дистрибуторское соглашение в 2009 году, уже в 2010 оборот по продукции Apple был увеличен более чем в 16 раз и сейчас на долю данного вендора приходится 6% оборота компании. В категории ноутбуков стабильный рост показывает продукция Packard Bell, по которой уже второй год подряд мы наблюдаем сильную динамику. Оборот в 2010 по сравнению с 2009 был увеличен более чем в шесть раз, и сейчас вендор вышел  на второе место в общем обороте компании. HTC переместилось с 9-го на 5-е место, увеличив оборот на 154% по сравнению с 2009 годом.


Маркетинговая активность. Мероприятия для партнеров

В 2010 году компания «Марвел-Дистрибуция» провела 105 мероприятий для партнеров: 47 семинаров и тренингов по продукции своих вендоров в 19 городах России и других странах СНГ; 11 неформальных встреч с партнерами в Москве и Подмосковье, Санкт-Петербурге и Лен.области, Екатеринбурге и Бишкеке, а также многодневную партнерскую конференцию на теплоходе «Кронштадт» по маршруту «Санкт-Петербург – Кижи – Санкт-Петербург». Лучшие партнеры «Марвел» побывали с нами в 6 разных странах мира: на о. Бали (Индонезия), в Норвегии, на о. Шри-Ланка, в Абу-Даби (ОАЭ), США и Турции. В прошедшем году компания провела 27 онлайн-семинаров (вебинаров), которые позволяют удаленно рассказывать дилерам о новых продуктах, технологиях и возможностях работы с компанией «Марвел».
Итого в 2010 г. в мероприятиях, организованных компанией «Марвел», приняли участие более 1750 партнеров из почти 800 компаний.
За прошедший год компания «Марвел-Дистрибуция» провела 119 маркетинговых программ по продукции 33 вендоров.


Планы на 2011 год

К приоритетным задачам на 2011 год Константин Шляхов относит:
- Рост оборота более чем на 30%
- Фокус на региональных партнеров - корпоративных реселлеров
- Совершенствование  CRM системы,  запуск новой версии В2В системы для повышения  удобства работы с компанией для партнеров.


Информация о компании «Марвел»

Компания «Марвел-Дистрибуция» работает на российском рынке с 1991 года и является самым крупным и исторически первым подразделением Группы компаний «Марвел».
Дистрибьюторский портфель «Марвел-Дистрибуции» включает в себя более 70 различных брендов. В числе IT-поставщиков «Марвел» такие вендоры, как: Acer, AMD, Antec, AOC, АРС, Apple, AudioCodes, Avaya, Avocent, Canon, Chieftec, Cisco, Cisco IronPort, Dell, D-Link, Extreme Networks, Hewlett-Packard, HP Networking, HTC, iiyama, IBM, Jabra, LaCie, Lbook, Lenovo, Lexmark, Linksys, MSI, Nikon, Olympus, Onext, Packard Bell, Panduit, Parallels, PocketBook, Powercom, RAD, Raptoxx, Rittal, Sony, Sony Ericsson, Tandberg, Targus, Tripp Lite, ViewSonic и др.

 

Компания «Марвел-Дистрибуция» является эксклюзивным дистрибьютором hi-fi и hi end решений таких производителей, как: AAD, Analysis Plus, Ateca, Beyma, Denon, Mordaunt Short, Sony, Sonorous, Waterfall и др.
Офисы «Марвел» работают в Москве и Санкт-Петербурге, имеется региональное представительство в Алматы (Казахстан).
По итогам 2010 г. дилерская сеть насчитывает 2826 компаний в 164 городах России.


Пресс-релиз «Марвел»
Фото Ильи Суханова, Hi-Fi.ru
16 февраля 2011


ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Яндекс Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Оставить комментарий



Популярные статьи

Обзоры


  • Комната в кармане. Стереофоническая гарнитура NAD Viso HP20

    Комната в кармане

    Стереофоническая гарнитура NAD...

  • Приправа к яблокам. Проводные гарнитуры для Apple iPhone канальной конструкции за 4000—5000 руб.

    Приправа к яблокам

    Проводные гарнитуры для Apple...

  • Малыш с характером. Гарнитура с внутриканальными наушниками Cresyn C740S

    Малыш с характером

    Гарнитура с внутриканальными...

  • На одном дыхании. Беспроводные акустические системы Philips Fidelio A9 AW9000/10

    На одном дыхании

    Беспроводные акустические системы...

  • Звуковой вовлекатор. Проигрыватель компакт-дисков Rega Saturn-R

    Звуковой вовлекатор

    Проигрыватель компакт-дисков Rega...

  • Звуковой портал. Беспроводная аудиосистема KEF X300A Wireless

    Звуковой портал

    Беспроводная аудиосистема KEF...

  • Волшебные кристаллы. Межблочный кабель Prolink Cinema Cable (PHF157-0100)

    Волшебные кристаллы

    Межблочный кабель Prolink Cinema...

  • Средоточие цифры. Интегрированный усилитель NAD C390DD

    Средоточие цифры

    Интегрированный усилитель NAD...

  • Шестиугольник. Комплект акустических систем 5.1 Triangle Galaxy 2

    Шестиугольник

    Комплект акустических систем 5.1...

  • Маленький гигант. Портативный ЦАП с усилителем для наушников Hegel Super

    Маленький гигант

    Портативный ЦАП с усилителем для...

  • В профессиональной лиге. Активные мониторы ближнего поля Axelvox TRP-8A

    В профессиональной лиге

    Активные мониторы ближнего поля...

  • Не нарушая тишину. Стереофонические наушники Focal Spirit Classic

    Не нарушая тишину

    Стереофонические наушники Focal...

  • Демократизм по-шотландски. Сетевой проигрыватель Linn Sneaky DSM

    Демократизм по-шотландски

    Сетевой проигрыватель Linn Sneaky...

  • Чудеса технологий. LED-проектор BenQ GP20

    Чудеса технологий

    LED-проектор BenQ GP20

  • Casa Mila. LED-телевизор Sony KDL-65S995A

    Casa Mila

    LED-телевизор Sony KDL-65S995A

  • Новая линейка проекторов для домашнего кинотеатра компании JVC 2014 года

    Новая линейка проекторов для домашнего кинотеатра компании JVC 2014 года

  • Отмечаем? Проигрыватель грампластинок Rega RP40

    Отмечаем? Проигрыватель грампластинок Rega RP40

  • Хамелеон. Накладные наушники Monster DNA On-Ear

    Хамелеон

    Накладные наушники Monster DNA...

  • Нестареющая классика. Акустические системы Bowers & Wilkins серии 600

    Нестареющая классика

    Акустические системы Bowers &...

  • 

    Новости


    23.04.2014

    Французские чехлы для гаджетов Port Designs

    Модный французский бренд Port Designs, чья продукция официально представлена в России компанией «Графитек», выпустил свежую линейку... >>

    23.04.2014

    Прогрессивная сетевая вилка Supra SW-EU/A

    Довольно долго в ассортименте известного производителя кабелей из Швеции компании Supra отсутствовала такая востребованная на рынке позиция, как... >>

    23.04.2014

    Усовершенствованный плеер Cambridge Audio StreamMagic 6 v2

    Британская компания Cambridge Audio усовершенствовала свой сетевой проигрыватель StreamMagic 6, выпустив устройство второго поколения с индексом... >>

    23.04.2014

    Универсальный саундбар Monitor Audio ASB-2

    Колонка-саундбар Monitor Audio ASB-2 предназначена не только для того, чтобы воспроизводить саундтреки современных блокбастеров, с которыми... >>

    23.04.2014

    Хранилище «МегаДиск» от компании «МегаФон»

    Компания «МегаФон» объявила о запуске в коммерческую эксплуатацию сервиса «МегаДиск» — облачного хранилища, которое позволяет... >>

    22.04.2014

    Компьютеры Fujitsu Lifebook: концепция «All-New-in-Touch»

    На совместной пресс-конференции компании Fujitsu и Microsoft представили журналистам ультрабуки семейства Lifebook. Сергей Грибанов, менеджер по... >>

    22.04.2014

    Бамбуковое радио Konoos KBS-01

    Бамбук — это экологически чистый, легкий и очень прочный материал, который в азиатских странах традиционно применяется в строительстве, а... >>

    22.04.2014

    Resident Evil 4. Ultimate HD Edition в России в мае

    Компания «1С-СофтКлаб» выпустит в России Resident Evil 4. Ultimate HD Edition – обновленную PC-версию культового триллера от... >>

    22.04.2014

    Blu-ray-плеер Philips BDP7750/51 на платформе Smart TV

    Технология MiracastTM позволяет Blu-ray-плееру Philips BDP7750/51 принимать мультимедийный сигнал с портативных устройств по каналу Wi-Fi Direct... >>

    22.04.2014

    Сервис от «ЛитРес» для пользователей Facebook

    Компания «ЛитРес» запустила рекомендательный сервис для пользователей социальной сети Facebook. За первый день бета-версию софта... >>

    Все новости >>

    Объявления


    23.04.2014

    Продам: SIEMENS H42 Радиоприёмник

    Siemens; D (S.& Halske / S. Electroger?te) Германия  1954/1955    

    23.04.2014

    Продам: HAMLIN SPECIAL Проигрыватель

    Страна:Япония

    23.04.2014

    Продам: OPTONICA PX-3315 кроссовер

    Рабочий, Япония 1978г

    23.04.2014

    Продам: EMT 155 Фонокорректор

    Рабочий, Германия , год 1960

    23.04.2014

    Продам: PANOSONA Колонки

    Страна: Англия  Год:1970

    23.04.2014

    Продам: KLIPSCHORN Акустическая система

    Страна: США  Год: 1947

    23.04.2014

    Продам: TELEFUNKEN V73 Усилитель

    Страна: Германия Год:1962

    23.04.2014

    Продам: TELEFUNKEN ZEESEN T 875 WK Радиоприемник

    Страна: Германия Год: 1938 / 1939

    23.04.2014

    Продам: SONIC FRONTIERS SFL1 Предусилитель

    Страна:Канада Год:1990

    23.04.2014

    Продам: SIEMENS SHATULLE M 57 Радиоприемник

    Страна:Германия Год:1955-1957

    Все объявления >>

    Форум


    Аргументируй, что ты купил и зачем

    Общий музыкальный раздел

    Деки NAKAMICHI

    Кассетные, катушечные магнитофоны (аудио)

    Выставка Hi-Fi & High End Show, 10-13 апреля 2014, "Аквариум"

    Выставка Premium Hi-Fi & Home Theatre

    Progressive Rock - лучшие альбомы жанра.

    Любителям винила

    А что вы слушаете прямо сейчас?

    Любителям винила

    Усилитель под тяжелую музыку с упором прослушивания через Виниловый проигрыватель.

    Усилители

    Eltax Concept 700 vs Dali Blue 5005

    Бюджетная аудиоаппаратура (стерео и ДК), техника для начинающих

    SONY PS-LX3

    Любителям винила

    Винтажные и новодельные ММ- головы

    Любителям винила

    Вопрос по усилителю Rega Brio-R

    Усилители

    Все форумы >>

    1997—2014 © Hi-Fi.ru (Лицензионное соглашение)
    Совместно с «Макспарк»
    Рейтинг@Mail.ru C-Media