Логин:
Пароль:
Регистрация
Забыли пароль?

Компания «Марвел-Дистрибуция» отчиталась за 2010 год


16 февраля в знаменитом московском отеле «Националь» состоялась пресс-конференция компании «Марвел-Дистрибуция», на которой журналистам представили подробный отчет о результатах работы за 2010 год


В пресс-конференции приняли участие руководители компании «Марвел»:
— Сергей Гирдин, президент группы компаний «Марвел»;
— Константин Шляхов, вице-президент, генеральный менеджер компании «Марвел-Дистрибуция».

«Сегодня Группа компаний «Марвел» включает в себя четыре бизнес-подразделения, каждое из которых работает в своем сегменте рынка и управляется отдельной командой профессионалов. Имея распределенную структуру «бэк офиса», постоянно внедряя  наиболее эффективные бизнес-процессы и используя опыт каждой из компаний, мы добиваемся той динамики, которую имеем сегодня по всем четырем направлениям бизнеса. Успех каждого из подразделений – это результат слаженной работы общекорпоративных служб холдинга», - комментирует Сергей Гирдин, президент Группы компаний «Марвел».

 

«По итогам 2010 г. компания «ЭФО», осуществляющая поставки электронных компонентов на российский рынок, продемонстрировала 60% рост объема продаж и существенно расширила свое присутствие в регионах. «Невский банк» увеличил активы баланса и капитализацию, которые выросли на 56% и 29% соответственно. Компания «Марвел-Дистрибуция», исторически первое и самое крупное подразделение холдинга, увеличила оборот в два раза по сравнению с 2009 г., по многим направлениям опередив рост рынка», - сообщил Сергей Гирдин. 
2010 год стал для компании «Марвел–Дистрибуция»  знаменательным, так как компания не только удвоила показатели по сравнению с 2009 годом, но и уже в четвертом квартале превзошла показатели 2008 докризисного года. Оборот 2010 года вырос на 102% по сравнению с 2009 и на 49% по сравнению с 2008. 

 

«Мы удовлетворены результатами 2010 года, так как нам удалось  значительно перевыполнить планы, которые были поставлены в начале года. Мы существенно превзошли результаты 2008 года, были найдены точки роста, которые помогли нам освоить новые продуктовые ниши и разработать новые рынки сбыта. Так оборот по продукции вендоров, контракты с которыми были подписаны в 2008 году и позже, составил 22% от всего оборота 2010 года. А оборот с клиентами, с которыми начали работу в 2008 году и позже, составил 35% от всего оборота 2010.  Итоги года показывают, что в посткризисный период мы выбрали правильную стратегию и сумели грамотно ее реализовать», - сказал г-н Шляхов.

Уверенным ростом 2010 год закончили все четыре департамента компании «Марвел-Дистрибуция». Максимальную динамику показал департамент, занимающийся продажами ноутбуков, серверов и ПК. Он вырос на 144% по сравнению с 2009 годом и его доля в обороте компании увеличилась с 39% до 47%. Доля департамента «Сети и телекоммуникации» держится на уровне 27% в общем обороте, и продажи возросли на 105% по сравнению с 2009. Доля департамента «Комплектующие, периферийное, цифровое оборудование мобильные средства коммуникации» стабильно снижается и в 2010 году на данный департамент пришлось 25%, однако это не помешало департаменту увеличить продажи на 51%. Департамент «Аудио/Видео» стабильно занимает 0,5% в обороте, показав рост на 76%, что является отличным результатом для данной категории оборудования.


Распределение продаж по департаментам в 2010 г.

В 2010 году компания расширила дистрибьюторский портфель 21 контрактом и «освоила» несколько новых продуктовых ниш. К последним относятся электронные книги (контракты с Lbook, Onext, PocketBook, ViewSonic) и планшеты (Apple iPad и ViewPad). Линейка комплектующих пополнилась корпусами и блоками питания Antec и Chieftec.  Сетевые решения – продукцией IronPort, Tandberg, Scientific Atlanta, входящими в состав компании Cisco. В портфолио голосовых решений появилось оборудование Avaya  Blue (ставшее частью комплексных решений Avaya после приобретения последней части производства Nortel), а также профессиональные гарнитуры Jabra.

«Мы также «усилили» направление Apple программным обеспечением Parallels и добавили еще одного поставщика компьютерных аксессуаров – Targus. Для расширения нашего присутствия в Казахстане был заключен контракт с Acer на поставку ноутбуков и персональных компьютеров в этот регион. Спектр Hi-Fi и Hi End решений пополнился продукцией Atoll, FANE, Inkel, Klipsch, Pioneer и RAM Audio», - сообщил К. Шляхов.


Рост по продуктовым направлениям в 2010 г.

Такие результаты были достигнуты благодаря базовым принципам, лежащим в основе бизнеса компании «МарвелДистрибуция». Являясь прежде всего широкопрофильным дистрибутором в течение многих лет, компания уделяет особое внимание сбалансированному продуктовому портфелю и дистрибуторским сервисам. Сегодня в ассортимент «Марве-Дистрибуции» входит продукция более чем 70 вендоров, которые являются наиболее востребованными на рынке.
«Мы очень тщательно подходим к выбору ассортимента. Мы выбираем только поставщиков, предлагающих современные технологии, имеющих хорошие перспективы развития в долгосрочном периоде. Мы придаем большое значение принципам работы вендоров с каналом. Как правильный дистрибутор, мы всегда строим свои отношения с вендором таким образом, чтобы была возможность создать необходимую норму прибыльности в канале», - говорит К. Шляхов.
Являясь исключительно дистрибуторской компанией, в 2010 году мы смогли предложить партнерам те услуги, которые им были нужны для успешного ведения бизнеса. Отлаженная логистика, финансовые сервисы, консалтинг по вопросам выбора ассортимента и развитию бизнеса, маркетинговые программы, обучение. Все это, а также индивидуальный подход, наряду с оперативностью принятия решений  делает работу с нами выгодной и удобной для разных категорий партнеров.
Результатом такого подхода к ведению бизнеса стало существенное увеличение партнерской базы. В 2010 году партнерская база «Марвел-Дистрибуции» выросла на 25% и составила 2826 партнеров из 164 городов. Важным результатом года стало существенное увеличение базы за счет региональных компаний, на долю которых пришлось 39% продаж в сегменте реселлеских продаж без учета  сетей, занимающихся продажей бытовой техники.
Претерпела изменение структура канала. Так, в 2010 году максимальную динамику показали продажи в сети, специализирующиеся на продажах бытовой техники, куда было продано на 170% больше оборудования по сравнению с 2009 годом. Была начата работа с новой группой партнеров, которых мы условно называем «фото–розница».


Структура дилерской сети в зависимости от специализации партнеров

Важным для нас параметром является объем продаж, приходящийся на партнеров, которые выбрали «Марвел» в качестве одного из основных дистрибуторов. Доля продаж, приходящаяся на постоянных партнеров, составила в 2010 году 91%. 8% продаж пришлось на новых партнеров, которые начали работать с «Марвел» в 2010 году.


Десятка лучших вендоров 

1. Cisco
2. Packard Bell
3. Hewlett-Packard
4. Apple
5. HTC
6. IBM
7. Acer
8. APC
9. Sony
10. D-Link 

Cisco по-прежнему остается вендором “№1” в нашем продуктовом портфеле.  Особо стоит отметить успешный старт продукции Apple. Заключив дистрибуторское соглашение в 2009 году, уже в 2010 оборот по продукции Apple был увеличен более чем в 16 раз и сейчас на долю данного вендора приходится 6% оборота компании. В категории ноутбуков стабильный рост показывает продукция Packard Bell, по которой уже второй год подряд мы наблюдаем сильную динамику. Оборот в 2010 по сравнению с 2009 был увеличен более чем в шесть раз, и сейчас вендор вышел  на второе место в общем обороте компании. HTC переместилось с 9-го на 5-е место, увеличив оборот на 154% по сравнению с 2009 годом.


Маркетинговая активность. Мероприятия для партнеров

В 2010 году компания «Марвел-Дистрибуция» провела 105 мероприятий для партнеров: 47 семинаров и тренингов по продукции своих вендоров в 19 городах России и других странах СНГ; 11 неформальных встреч с партнерами в Москве и Подмосковье, Санкт-Петербурге и Лен.области, Екатеринбурге и Бишкеке, а также многодневную партнерскую конференцию на теплоходе «Кронштадт» по маршруту «Санкт-Петербург – Кижи – Санкт-Петербург». Лучшие партнеры «Марвел» побывали с нами в 6 разных странах мира: на о. Бали (Индонезия), в Норвегии, на о. Шри-Ланка, в Абу-Даби (ОАЭ), США и Турции. В прошедшем году компания провела 27 онлайн-семинаров (вебинаров), которые позволяют удаленно рассказывать дилерам о новых продуктах, технологиях и возможностях работы с компанией «Марвел».
Итого в 2010 г. в мероприятиях, организованных компанией «Марвел», приняли участие более 1750 партнеров из почти 800 компаний.
За прошедший год компания «Марвел-Дистрибуция» провела 119 маркетинговых программ по продукции 33 вендоров.


Планы на 2011 год

К приоритетным задачам на 2011 год Константин Шляхов относит:
- Рост оборота более чем на 30%
- Фокус на региональных партнеров - корпоративных реселлеров
- Совершенствование  CRM системы,  запуск новой версии В2В системы для повышения  удобства работы с компанией для партнеров.


Информация о компании «Марвел»

Компания «Марвел-Дистрибуция» работает на российском рынке с 1991 года и является самым крупным и исторически первым подразделением Группы компаний «Марвел».
Дистрибьюторский портфель «Марвел-Дистрибуции» включает в себя более 70 различных брендов. В числе IT-поставщиков «Марвел» такие вендоры, как: Acer, AMD, Antec, AOC, АРС, Apple, AudioCodes, Avaya, Avocent, Canon, Chieftec, Cisco, Cisco IronPort, Dell, D-Link, Extreme Networks, Hewlett-Packard, HP Networking, HTC, iiyama, IBM, Jabra, LaCie, Lbook, Lenovo, Lexmark, Linksys, MSI, Nikon, Olympus, Onext, Packard Bell, Panduit, Parallels, PocketBook, Powercom, RAD, Raptoxx, Rittal, Sony, Sony Ericsson, Tandberg, Targus, Tripp Lite, ViewSonic и др.

 

Компания «Марвел-Дистрибуция» является эксклюзивным дистрибьютором hi-fi и hi end решений таких производителей, как: AAD, Analysis Plus, Ateca, Beyma, Denon, Mordaunt Short, Sony, Sonorous, Waterfall и др.
Офисы «Марвел» работают в Москве и Санкт-Петербурге, имеется региональное представительство в Алматы (Казахстан).
По итогам 2010 г. дилерская сеть насчитывает 2826 компаний в 164 городах России.


Пресс-релиз «Марвел»
Фото Ильи Суханова, Hi-Fi.ru
16 февраля 2011


ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Яндекс Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Оставить комментарий



Элемент 268532 не найден.

Популярные статьи

Обзоры


  • Совершенный контроль. Акустические системы PMC Twenty 26

    Совершенный контроль

    Акустические системы PMC Twenty 26

  • Бастионы Уэльса. Комплект LEEMA Pyxis II и Hydra II

    Бастионы Уэльса

    Комплект LEEMA Pyxis II и Hydra II

  • В коллективе. Стереосистема Devialet Ensemble

    В коллективе

    Стереосистема Devialet Ensemble

  • Просто классика. Межкомпонентный кабель Tchernov Cable Classic XS MkII IC RCA

    Просто классика

    Межкомпонентный кабель Tchernov...

  • Связующее звено. Цифро-аналоговый преобразователь USB с усилителем для наушников Audioengine D1

    Связующее звено

    Цифро-аналоговый преобразователь...

  • Нужный партнер. Выбираем мультимедийный плеер.

    Нужный партнер

    Выбираем мультимедийный плеер.

  • Самый легкий Hi-Res. Портативный аудиоплеер Sony NWZ-A17

    Самый легкий Hi-Res

    Портативный аудиоплеер Sony NWZ-A17

  • Коррекция по вкусу. Выбираем фонокорректор.

    Коррекция по вкусу

    Выбираем фонокорректор.

  • Портативный танк. Наушники Fostex TH 600

    Портативный танк

    Наушники Fostex TH 600

  • Ступени качества. Акустические кабели Tchernov Cable Original Two SC и Special SC.

    Ступени качества

    Акустические кабели Tchernov Cable...

  • Карманная консерватория. Выбираем портативный аудиопроигрыватель

    Карманная консерватория

    Выбираем портативный...

  • Бегом за здравым смыслом. Спортивные часы Epson Runsense SF-710S

    Бегом за здравым смыслом

    Спортивные часы Epson Runsense...

  • Всему голова. Выбираем головку звукоснимателя

    Всему голова

    Выбираем головку звукоснимателя

  • Изобразительное искусство. Как настроить изображение телевизора.

    Изобразительное искусство

    Как настроить изображение...

  • В трех соснах. Выбираем проигрыватель виниловых пластинок

    В трех соснах

    Выбираем проигрыватель виниловых...

  • Новый взгляд. Стереосистема Pioneer X-HM82-K

    Новый взгляд

    Стереосистема Pioneer X-HM82-K

  • CES 2015 - репортаж из Лас-Вегаса. Часть 2

    CES 2015 - репортаж из Лас-Вегаса

    Часть 2

  • CES 2015 - репортаж из Лас-Вегаса. Часть 1.

    CES 2015 - репортаж из Лас-Вегаса

    Часть 1.

  • Настольный оркестр. Беспроводная акустическая система Naim Mu-so

    Настольный оркестр

    Беспроводная акустическая система...

  • 

    Новости


    27.03.2015

    Легендарный универсальный проигрыватель Cambridge Audio 752BD радикально дешевеет!

    Компания "Барнсли" радикально снижает цену на универсальный медиапроигрыватель Cambridge Audio 752BD сразу на 21 000 руб! >>

    27.03.2015

    Vinyl Show на выставке Hi-Fi & High End Show

    Ярмарки и выставки винила, редких CD-дисков, винтажной аппаратуры проводятся во всем мире, и пользуются большим успехом у коллекционеров и... >>

    27.03.2015

    Трехмерное звучание от Auro -3D®

    AV-ресивер Auro-3D® Auriga™ привносит новейшие технологии профессиональной киноиндустрии и трехмерного звучания в домашний кинотеатр. >>

    27.03.2015

    Проигрыватель виниловых пластинок Gold Note Giglio

    Сплав традиций ручного труда Тосканы, современных материалов и большого опыта фирмы Gold Not - все это собрано в новом проигрывателе Giglio. >>

    26.03.2015

    Программа мероприятий выставки Hi-Fi & High End Show 2015

    С 9 по 12 апреля в Москве состоится легендарная выставка аудио-видео аппаратуры высокого класса Hi-Fi & High End Show, которая отметит в этом... >>

    26.03.2015

    Чипы Intel Core vPro 5-го поколения в России

    В России представлены процессоры Intel Core vPro 5-го поколения и решения на их основе, которые поддерживают современные беспроводные... >>

    26.03.2015

    В России начинаются продажи смартфона Sony Xperia E4g

    Компания Sony Mobile Communications Rus объявляет о начале продаж в России смартфона Sony Xperia™ E4g. >>

    26.03.2015

    «Т» - значит «тонкий»

    Толщина ультракомпактного диктофона Sony ICD-TX650 составляет всего 7,4 мм, а вес — 28 г. >>

    26.03.2015

    Игровой ультрамобильный ноутбук HP OMEN

    Новый мощный лэптоп открывает перед геймерами широчайшие функциональные возможности >>

    26.03.2015

    Скоростной SSD с поддержкой PCIe от HyperX

    HyperX® представляет твердотельный накопитель HyperX Predator PCIe SSD c самой высокой скоростью работы в линейке HyperX и большой ёмкостью... >>

    Все новости >>

    Объявления


    28.03.2015

    Продам: лампы EF86 Philips

    неюзаные.

    28.03.2015

    Продам: лампы 6AU6 (EF94) NEC

    неюзаные.

    28.03.2015

    Продам: лампы 6AS7 NEC пары

    неюзаные.

    28.03.2015

    Продам: лампы 5AR4 (GZ34)

    неюзаные

    28.03.2015

    Продам: лампы 5R4G Toshiba

    неюзаные

    28.03.2015

    Продам: EL34/6CA7 Matsushita пара.

    Новые. Подобранная рара.

    28.03.2015

    Продам: лампы 6SN7 Ken-Rad

    пара

    28.03.2015

    Продам: лампы CV4003 (ECC82) Mullard

    неюзаные.

    28.03.2015

    Продам: лампы EF804 Telefunken

    неюзаные

    28.03.2015

    Продам: лампы 5Z4G кенотрон

    неюзаные.

    Все объявления >>

    Форум


    Впечатления от ФК Сандерса (транзистор ММ и МС)

    Любителям винила

    Винил "Мелодии"

    Любителям винила

    Sony ES

    Кассетные, катушечные магнитофоны (аудио)

    Сетевой стереорессивер с ЦАП или ЗК+усилитель

    Бюджетная аудиоаппаратура (стерео и ДК), техника для начинающих

    Мастерская Михаила Уракова.

    Авторский звук и готовые системы

    проект АС

    Сделай сам

    Что крутим? / What's spinning?

    Любителям винила

    можно ли раскачать wharfdale evo2-40 & creschendo amplifier?

    Разговоры обо всём

    Украина самостийна или незалежна ?

    Разговоры обо всём

    Помогите пожалуйста выбрать ЦАП до 2500$

    Цифровые технологии

    Все форумы >>

    1997—2015 © Hi-Fi.ru (Лицензионное соглашение)
    Совместно с «Макспарк»
    Рейтинг@Mail.ru C-Media