Логин:
Пароль:
Регистрация
Забыли пароль?

Компания «Марвел-Дистрибуция» отчиталась за 2010 год


16 февраля в знаменитом московском отеле «Националь» состоялась пресс-конференция компании «Марвел-Дистрибуция», на которой журналистам представили подробный отчет о результатах работы за 2010 год


В пресс-конференции приняли участие руководители компании «Марвел»:
— Сергей Гирдин, президент группы компаний «Марвел»;
— Константин Шляхов, вице-президент, генеральный менеджер компании «Марвел-Дистрибуция».

«Сегодня Группа компаний «Марвел» включает в себя четыре бизнес-подразделения, каждое из которых работает в своем сегменте рынка и управляется отдельной командой профессионалов. Имея распределенную структуру «бэк офиса», постоянно внедряя  наиболее эффективные бизнес-процессы и используя опыт каждой из компаний, мы добиваемся той динамики, которую имеем сегодня по всем четырем направлениям бизнеса. Успех каждого из подразделений – это результат слаженной работы общекорпоративных служб холдинга», - комментирует Сергей Гирдин, президент Группы компаний «Марвел».

 

«По итогам 2010 г. компания «ЭФО», осуществляющая поставки электронных компонентов на российский рынок, продемонстрировала 60% рост объема продаж и существенно расширила свое присутствие в регионах. «Невский банк» увеличил активы баланса и капитализацию, которые выросли на 56% и 29% соответственно. Компания «Марвел-Дистрибуция», исторически первое и самое крупное подразделение холдинга, увеличила оборот в два раза по сравнению с 2009 г., по многим направлениям опередив рост рынка», - сообщил Сергей Гирдин. 
2010 год стал для компании «Марвел–Дистрибуция»  знаменательным, так как компания не только удвоила показатели по сравнению с 2009 годом, но и уже в четвертом квартале превзошла показатели 2008 докризисного года. Оборот 2010 года вырос на 102% по сравнению с 2009 и на 49% по сравнению с 2008. 

 

«Мы удовлетворены результатами 2010 года, так как нам удалось  значительно перевыполнить планы, которые были поставлены в начале года. Мы существенно превзошли результаты 2008 года, были найдены точки роста, которые помогли нам освоить новые продуктовые ниши и разработать новые рынки сбыта. Так оборот по продукции вендоров, контракты с которыми были подписаны в 2008 году и позже, составил 22% от всего оборота 2010 года. А оборот с клиентами, с которыми начали работу в 2008 году и позже, составил 35% от всего оборота 2010.  Итоги года показывают, что в посткризисный период мы выбрали правильную стратегию и сумели грамотно ее реализовать», - сказал г-н Шляхов.

Уверенным ростом 2010 год закончили все четыре департамента компании «Марвел-Дистрибуция». Максимальную динамику показал департамент, занимающийся продажами ноутбуков, серверов и ПК. Он вырос на 144% по сравнению с 2009 годом и его доля в обороте компании увеличилась с 39% до 47%. Доля департамента «Сети и телекоммуникации» держится на уровне 27% в общем обороте, и продажи возросли на 105% по сравнению с 2009. Доля департамента «Комплектующие, периферийное, цифровое оборудование мобильные средства коммуникации» стабильно снижается и в 2010 году на данный департамент пришлось 25%, однако это не помешало департаменту увеличить продажи на 51%. Департамент «Аудио/Видео» стабильно занимает 0,5% в обороте, показав рост на 76%, что является отличным результатом для данной категории оборудования.


Распределение продаж по департаментам в 2010 г.

В 2010 году компания расширила дистрибьюторский портфель 21 контрактом и «освоила» несколько новых продуктовых ниш. К последним относятся электронные книги (контракты с Lbook, Onext, PocketBook, ViewSonic) и планшеты (Apple iPad и ViewPad). Линейка комплектующих пополнилась корпусами и блоками питания Antec и Chieftec.  Сетевые решения – продукцией IronPort, Tandberg, Scientific Atlanta, входящими в состав компании Cisco. В портфолио голосовых решений появилось оборудование Avaya  Blue (ставшее частью комплексных решений Avaya после приобретения последней части производства Nortel), а также профессиональные гарнитуры Jabra.

«Мы также «усилили» направление Apple программным обеспечением Parallels и добавили еще одного поставщика компьютерных аксессуаров – Targus. Для расширения нашего присутствия в Казахстане был заключен контракт с Acer на поставку ноутбуков и персональных компьютеров в этот регион. Спектр Hi-Fi и Hi End решений пополнился продукцией Atoll, FANE, Inkel, Klipsch, Pioneer и RAM Audio», - сообщил К. Шляхов.


Рост по продуктовым направлениям в 2010 г.

Такие результаты были достигнуты благодаря базовым принципам, лежащим в основе бизнеса компании «МарвелДистрибуция». Являясь прежде всего широкопрофильным дистрибутором в течение многих лет, компания уделяет особое внимание сбалансированному продуктовому портфелю и дистрибуторским сервисам. Сегодня в ассортимент «Марве-Дистрибуции» входит продукция более чем 70 вендоров, которые являются наиболее востребованными на рынке.
«Мы очень тщательно подходим к выбору ассортимента. Мы выбираем только поставщиков, предлагающих современные технологии, имеющих хорошие перспективы развития в долгосрочном периоде. Мы придаем большое значение принципам работы вендоров с каналом. Как правильный дистрибутор, мы всегда строим свои отношения с вендором таким образом, чтобы была возможность создать необходимую норму прибыльности в канале», - говорит К. Шляхов.
Являясь исключительно дистрибуторской компанией, в 2010 году мы смогли предложить партнерам те услуги, которые им были нужны для успешного ведения бизнеса. Отлаженная логистика, финансовые сервисы, консалтинг по вопросам выбора ассортимента и развитию бизнеса, маркетинговые программы, обучение. Все это, а также индивидуальный подход, наряду с оперативностью принятия решений  делает работу с нами выгодной и удобной для разных категорий партнеров.
Результатом такого подхода к ведению бизнеса стало существенное увеличение партнерской базы. В 2010 году партнерская база «Марвел-Дистрибуции» выросла на 25% и составила 2826 партнеров из 164 городов. Важным результатом года стало существенное увеличение базы за счет региональных компаний, на долю которых пришлось 39% продаж в сегменте реселлеских продаж без учета  сетей, занимающихся продажей бытовой техники.
Претерпела изменение структура канала. Так, в 2010 году максимальную динамику показали продажи в сети, специализирующиеся на продажах бытовой техники, куда было продано на 170% больше оборудования по сравнению с 2009 годом. Была начата работа с новой группой партнеров, которых мы условно называем «фото–розница».


Структура дилерской сети в зависимости от специализации партнеров

Важным для нас параметром является объем продаж, приходящийся на партнеров, которые выбрали «Марвел» в качестве одного из основных дистрибуторов. Доля продаж, приходящаяся на постоянных партнеров, составила в 2010 году 91%. 8% продаж пришлось на новых партнеров, которые начали работать с «Марвел» в 2010 году.


Десятка лучших вендоров 

1. Cisco
2. Packard Bell
3. Hewlett-Packard
4. Apple
5. HTC
6. IBM
7. Acer
8. APC
9. Sony
10. D-Link 

Cisco по-прежнему остается вендором “№1” в нашем продуктовом портфеле.  Особо стоит отметить успешный старт продукции Apple. Заключив дистрибуторское соглашение в 2009 году, уже в 2010 оборот по продукции Apple был увеличен более чем в 16 раз и сейчас на долю данного вендора приходится 6% оборота компании. В категории ноутбуков стабильный рост показывает продукция Packard Bell, по которой уже второй год подряд мы наблюдаем сильную динамику. Оборот в 2010 по сравнению с 2009 был увеличен более чем в шесть раз, и сейчас вендор вышел  на второе место в общем обороте компании. HTC переместилось с 9-го на 5-е место, увеличив оборот на 154% по сравнению с 2009 годом.


Маркетинговая активность. Мероприятия для партнеров

В 2010 году компания «Марвел-Дистрибуция» провела 105 мероприятий для партнеров: 47 семинаров и тренингов по продукции своих вендоров в 19 городах России и других странах СНГ; 11 неформальных встреч с партнерами в Москве и Подмосковье, Санкт-Петербурге и Лен.области, Екатеринбурге и Бишкеке, а также многодневную партнерскую конференцию на теплоходе «Кронштадт» по маршруту «Санкт-Петербург – Кижи – Санкт-Петербург». Лучшие партнеры «Марвел» побывали с нами в 6 разных странах мира: на о. Бали (Индонезия), в Норвегии, на о. Шри-Ланка, в Абу-Даби (ОАЭ), США и Турции. В прошедшем году компания провела 27 онлайн-семинаров (вебинаров), которые позволяют удаленно рассказывать дилерам о новых продуктах, технологиях и возможностях работы с компанией «Марвел».
Итого в 2010 г. в мероприятиях, организованных компанией «Марвел», приняли участие более 1750 партнеров из почти 800 компаний.
За прошедший год компания «Марвел-Дистрибуция» провела 119 маркетинговых программ по продукции 33 вендоров.


Планы на 2011 год

К приоритетным задачам на 2011 год Константин Шляхов относит:
- Рост оборота более чем на 30%
- Фокус на региональных партнеров - корпоративных реселлеров
- Совершенствование  CRM системы,  запуск новой версии В2В системы для повышения  удобства работы с компанией для партнеров.


Информация о компании «Марвел»

Компания «Марвел-Дистрибуция» работает на российском рынке с 1991 года и является самым крупным и исторически первым подразделением Группы компаний «Марвел».
Дистрибьюторский портфель «Марвел-Дистрибуции» включает в себя более 70 различных брендов. В числе IT-поставщиков «Марвел» такие вендоры, как: Acer, AMD, Antec, AOC, АРС, Apple, AudioCodes, Avaya, Avocent, Canon, Chieftec, Cisco, Cisco IronPort, Dell, D-Link, Extreme Networks, Hewlett-Packard, HP Networking, HTC, iiyama, IBM, Jabra, LaCie, Lbook, Lenovo, Lexmark, Linksys, MSI, Nikon, Olympus, Onext, Packard Bell, Panduit, Parallels, PocketBook, Powercom, RAD, Raptoxx, Rittal, Sony, Sony Ericsson, Tandberg, Targus, Tripp Lite, ViewSonic и др.

 

Компания «Марвел-Дистрибуция» является эксклюзивным дистрибьютором hi-fi и hi end решений таких производителей, как: AAD, Analysis Plus, Ateca, Beyma, Denon, Mordaunt Short, Sony, Sonorous, Waterfall и др.
Офисы «Марвел» работают в Москве и Санкт-Петербурге, имеется региональное представительство в Алматы (Казахстан).
По итогам 2010 г. дилерская сеть насчитывает 2826 компаний в 164 городах России.


Пресс-релиз «Марвел»
Фото Ильи Суханова, Hi-Fi.ru
16 февраля 2011


ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Яндекс Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Оставить комментарий



Популярные статьи

Обзоры


  • Апрельские мотивы. Предусилитель c цифроаналоговым преобразователем Eximus DP1 и стереоусилитель мощности Eximus S1

    Апрельские мотивы

    Предусилитель c цифроаналоговым...

  • Передовые технологии в малом формате. Компактная стереосистема Pioneer P2-K

    Передовые технологии в малом формате

    Компактная стереосистема Pioneer...

  • Европейская альтернатива

    Европейская альтернатива

  • И снова о вечных истинах. Цифро-аналоговый преобразователь Chord QBD76 HDSD

    И снова о вечных истинах

    Цифро-аналоговый преобразователь...

  • Надежная основа. Звуковая платформа Yamaha SRT-1000

    Надежная основа

    Звуковая платформа Yamaha SRT-1000

  • Беспроводные наушники Phiaton Chord MS530. Видеообзор.

    Беспроводные наушники Phiaton Chord MS530

    Видеообзор.

  • Беспроводной ЦАП Audioengine D2. Видеообзор

    Беспроводной ЦАП Audioengine D2

    Видеообзор

  • Настольная классика. Акустические системы Sven Stream Mega R, Sven Stream R, Sven Stream Light

    Настольная классика

    Акустические системы Sven Stream...

  • В ногу со временем. Активные акустические системы с поддержкой Bluetooth Edifier R1700BT и Edifier R2000DB

    В ногу со временем

    Активные акустические системы с...

  • Ничего лишнего. Наушники Cresyn C450S

    Ничего лишнего

    Наушники Cresyn C450S

  • Полезная миниатюра. Цифро-аналоговый преобразователь USB с усилителем для наушников Audioengine D3

    Полезная миниатюра

    Цифро-аналоговый преобразователь...

  • Atmosферное расширение. AV-ресивер Pioneer SC-LX88

    Atmosферное расширение

    AV-ресивер Pioneer SC-LX88

  • Яркий модерн. Наушники Phiaton MS 400

    Яркий модерн

    Наушники Phiaton MS 400

  • Нет искажениям! Коаксиальный цифровой кабель Prolink PHF118-0100

    Нет искажениям! Коаксиальный цифровой кабель Prolink PHF118-0100

  • Второе дыхание. Саундбар с беспроводным сабвуфером Sven SB-550

    Второе дыхание

    Саундбар с беспроводным сабвуфером...

  • Винил – дело техники. Проигрыватель грампластинок Audio-Technica AT LP-120 USB

    Винил – дело техники

    Проигрыватель грампластинок...

  • Музыкальные измерения. Акустические системы Tannoy Definition DC10 Ti

    Музыкальные измерения

    Акустические системы Tannoy...

  • Проектор – в каждый дом! DLP-проектор BenQ W1080ST+

    Проектор – в каждый дом! DLP-проектор BenQ W1080ST+

  • Игра в кубики. ЦАП с усилителем для наушников SOtM sHP-100, Внешний батарейный блок питания SOtM mBPS-d2s

    Игра в кубики

    ЦАП с усилителем для наушников...

  • 

    Новости


    19.12.2014

    Сеть 4G от «Билайн» в Московском регионе

    ОАО «ВымпелКом» возглавило рейтинг операторов «Большой тройки» в исследовании качества покрытия сети LTE 4G. По заключению компании... >>

    19.12.2014

    Список номинаций Национальной Премии «Продукт года — 2015»

    Жюри Национальной Премии «Продукт года» приступило к организационной работе и утвердило список номинаций на 2015 год. Заявки на... >>

    19.12.2014

    Московский концерт Родиона Погосова

    Родион Погосов является одним из самых успешных российских оперных певцов, сделавших головокружительную карьеру на мировой сцене. Его... >>

    19.12.2014

    Детекторы Mio MiRaD против «неуловимых» радаров

    Радар-детекторы MiRaD 800 и MiRad 860 — первые устройства бренда Mio в этом классе автомобильной электроники. Оба гаджета своевременно... >>

    19.12.2014

    Телеобъектив для профи Samsung 50-150mm F2.8 S ED OIS

    Компания Samsung Electronics анонсировала старт продаж профессионального телеобъектива серии S — модели 50-150mm F2.8 S ED OIS. Новинка,... >>

    19.12.2014

    Автономный беспроводной накопитель Toshiba Canvio AeroCast

    Компания Toshiba представила беспроводной накопитель с адаптером Wi-Fi под названием Canvio AeroCast. Он создает собственную сеть WLAN и... >>

    18.12.2014

    Решения для контакт-центров от Avaya и Google

    Компания Avaya объявила о совместной работе с Google над инновационными решениями для корпоративных контакт-центров. Сотрудничество позволяет... >>

    18.12.2014

    Геймерские машины и аксессуары Asus

    Компания Asus официально представила в России новинки линейки ноутбуков Republic of Gamers с индексами G551, G751 и G771, а также свежий... >>

    18.12.2014

    Новогоднее шоу певицы Линды

    20 декабря в столичном клубе Б2 состоится необычный новогодний концерт певицы Линды. Никаких блесток и мишуры, праздничная атмосфера в программе... >>

    18.12.2014

    Аудиофильский аудиоплеер Hifiman HM-650

    Портативный аудиоплеер Hifiman HM-650 с приятной тяжестью ложится в ладонь и радует глаз корпусом серебристого цвета с черными вставками. Как и... >>

    Все новости >>

    Объявления


    20.12.2014

    Продам: усилитель мощности ADCOM 5300

    усилитель мощности ADCOM 5300

    20.12.2014

    Продам: мат для винилового проигрывателя

    Абсолютно новый в упаковке.пр-во Япония

    20.12.2014

    Продам: Картридж Audio-Technica AT-UL3

    -

    20.12.2014

    Продам: Luxman MB3045

    их создал - Tim de Paravicini 1975г

    20.12.2014

    Продам: DENON VS-560

    нерезонансная акустическая система  1972г

    20.12.2014

    Продам: Marantz CDA-94 Limited

    Philips TDA1541A

    20.12.2014

    Продам: Marantz CD-94 Limited

    Philips CDM-1 + Philips TDA1541.

    20.12.2014

    Продам: FANDANGO - Fandango (Joe Lynn Turner)

    Wounded Bird Records, USA

    20.12.2014

    Продам: AOR,GLAM,MELODIC METAL,HARD ROCK

    Japan, Germany, USA, UK

    20.12.2014

    Продам: BEATLES Sgt. Pepper's Lonely Hearts Club Band

    Made in USA CDP 7 46442 2

    Все объявления >>

    Форум


    Измерительные и настроечные кассеты "Мade ин СССР"

    Кассетные, катушечные магнитофоны (аудио)

    Ваши последние купленные LP

    Любителям винила

    А что вы слушаете прямо сейчас?

    Любителям винила

    Деки NAKAMICHI

    Кассетные, катушечные магнитофоны (аудио)

    teac v7000

    Кассетные, катушечные магнитофоны (аудио)

    Почему мне нравится покупать винил у Фила Кузнецова.

    Любителям винила

    помогите тонарм

    Любителям винила

    Правительство в России это "экономическое бандформироване" или политический заговор?

    Разговоры обо всём

    Посоветуйте полочные АС до 1500$

    Акустические системы среднего и высшего класса

    Видеокассеты VHS

    Видеомагнитофоны и видеокассеты

    Все форумы >>

    1997—2014 © Hi-Fi.ru (Лицензионное соглашение)
    Совместно с «Макспарк»
    Рейтинг@Mail.ru C-Media