Логин:
Пароль:
Регистрация
Забыли пароль?

Компания «Марвел-Дистрибуция» отчиталась за 2010 год


16 февраля в знаменитом московском отеле «Националь» состоялась пресс-конференция компании «Марвел-Дистрибуция», на которой журналистам представили подробный отчет о результатах работы за 2010 год


В пресс-конференции приняли участие руководители компании «Марвел»:
— Сергей Гирдин, президент группы компаний «Марвел»;
— Константин Шляхов, вице-президент, генеральный менеджер компании «Марвел-Дистрибуция».

«Сегодня Группа компаний «Марвел» включает в себя четыре бизнес-подразделения, каждое из которых работает в своем сегменте рынка и управляется отдельной командой профессионалов. Имея распределенную структуру «бэк офиса», постоянно внедряя  наиболее эффективные бизнес-процессы и используя опыт каждой из компаний, мы добиваемся той динамики, которую имеем сегодня по всем четырем направлениям бизнеса. Успех каждого из подразделений – это результат слаженной работы общекорпоративных служб холдинга», - комментирует Сергей Гирдин, президент Группы компаний «Марвел».

 

«По итогам 2010 г. компания «ЭФО», осуществляющая поставки электронных компонентов на российский рынок, продемонстрировала 60% рост объема продаж и существенно расширила свое присутствие в регионах. «Невский банк» увеличил активы баланса и капитализацию, которые выросли на 56% и 29% соответственно. Компания «Марвел-Дистрибуция», исторически первое и самое крупное подразделение холдинга, увеличила оборот в два раза по сравнению с 2009 г., по многим направлениям опередив рост рынка», - сообщил Сергей Гирдин. 
2010 год стал для компании «Марвел–Дистрибуция»  знаменательным, так как компания не только удвоила показатели по сравнению с 2009 годом, но и уже в четвертом квартале превзошла показатели 2008 докризисного года. Оборот 2010 года вырос на 102% по сравнению с 2009 и на 49% по сравнению с 2008. 

 

«Мы удовлетворены результатами 2010 года, так как нам удалось  значительно перевыполнить планы, которые были поставлены в начале года. Мы существенно превзошли результаты 2008 года, были найдены точки роста, которые помогли нам освоить новые продуктовые ниши и разработать новые рынки сбыта. Так оборот по продукции вендоров, контракты с которыми были подписаны в 2008 году и позже, составил 22% от всего оборота 2010 года. А оборот с клиентами, с которыми начали работу в 2008 году и позже, составил 35% от всего оборота 2010.  Итоги года показывают, что в посткризисный период мы выбрали правильную стратегию и сумели грамотно ее реализовать», - сказал г-н Шляхов.

Уверенным ростом 2010 год закончили все четыре департамента компании «Марвел-Дистрибуция». Максимальную динамику показал департамент, занимающийся продажами ноутбуков, серверов и ПК. Он вырос на 144% по сравнению с 2009 годом и его доля в обороте компании увеличилась с 39% до 47%. Доля департамента «Сети и телекоммуникации» держится на уровне 27% в общем обороте, и продажи возросли на 105% по сравнению с 2009. Доля департамента «Комплектующие, периферийное, цифровое оборудование мобильные средства коммуникации» стабильно снижается и в 2010 году на данный департамент пришлось 25%, однако это не помешало департаменту увеличить продажи на 51%. Департамент «Аудио/Видео» стабильно занимает 0,5% в обороте, показав рост на 76%, что является отличным результатом для данной категории оборудования.


Распределение продаж по департаментам в 2010 г.

В 2010 году компания расширила дистрибьюторский портфель 21 контрактом и «освоила» несколько новых продуктовых ниш. К последним относятся электронные книги (контракты с Lbook, Onext, PocketBook, ViewSonic) и планшеты (Apple iPad и ViewPad). Линейка комплектующих пополнилась корпусами и блоками питания Antec и Chieftec.  Сетевые решения – продукцией IronPort, Tandberg, Scientific Atlanta, входящими в состав компании Cisco. В портфолио голосовых решений появилось оборудование Avaya  Blue (ставшее частью комплексных решений Avaya после приобретения последней части производства Nortel), а также профессиональные гарнитуры Jabra.

«Мы также «усилили» направление Apple программным обеспечением Parallels и добавили еще одного поставщика компьютерных аксессуаров – Targus. Для расширения нашего присутствия в Казахстане был заключен контракт с Acer на поставку ноутбуков и персональных компьютеров в этот регион. Спектр Hi-Fi и Hi End решений пополнился продукцией Atoll, FANE, Inkel, Klipsch, Pioneer и RAM Audio», - сообщил К. Шляхов.


Рост по продуктовым направлениям в 2010 г.

Такие результаты были достигнуты благодаря базовым принципам, лежащим в основе бизнеса компании «МарвелДистрибуция». Являясь прежде всего широкопрофильным дистрибутором в течение многих лет, компания уделяет особое внимание сбалансированному продуктовому портфелю и дистрибуторским сервисам. Сегодня в ассортимент «Марве-Дистрибуции» входит продукция более чем 70 вендоров, которые являются наиболее востребованными на рынке.
«Мы очень тщательно подходим к выбору ассортимента. Мы выбираем только поставщиков, предлагающих современные технологии, имеющих хорошие перспективы развития в долгосрочном периоде. Мы придаем большое значение принципам работы вендоров с каналом. Как правильный дистрибутор, мы всегда строим свои отношения с вендором таким образом, чтобы была возможность создать необходимую норму прибыльности в канале», - говорит К. Шляхов.
Являясь исключительно дистрибуторской компанией, в 2010 году мы смогли предложить партнерам те услуги, которые им были нужны для успешного ведения бизнеса. Отлаженная логистика, финансовые сервисы, консалтинг по вопросам выбора ассортимента и развитию бизнеса, маркетинговые программы, обучение. Все это, а также индивидуальный подход, наряду с оперативностью принятия решений  делает работу с нами выгодной и удобной для разных категорий партнеров.
Результатом такого подхода к ведению бизнеса стало существенное увеличение партнерской базы. В 2010 году партнерская база «Марвел-Дистрибуции» выросла на 25% и составила 2826 партнеров из 164 городов. Важным результатом года стало существенное увеличение базы за счет региональных компаний, на долю которых пришлось 39% продаж в сегменте реселлеских продаж без учета  сетей, занимающихся продажей бытовой техники.
Претерпела изменение структура канала. Так, в 2010 году максимальную динамику показали продажи в сети, специализирующиеся на продажах бытовой техники, куда было продано на 170% больше оборудования по сравнению с 2009 годом. Была начата работа с новой группой партнеров, которых мы условно называем «фото–розница».


Структура дилерской сети в зависимости от специализации партнеров

Важным для нас параметром является объем продаж, приходящийся на партнеров, которые выбрали «Марвел» в качестве одного из основных дистрибуторов. Доля продаж, приходящаяся на постоянных партнеров, составила в 2010 году 91%. 8% продаж пришлось на новых партнеров, которые начали работать с «Марвел» в 2010 году.


Десятка лучших вендоров 

1. Cisco
2. Packard Bell
3. Hewlett-Packard
4. Apple
5. HTC
6. IBM
7. Acer
8. APC
9. Sony
10. D-Link 

Cisco по-прежнему остается вендором “№1” в нашем продуктовом портфеле.  Особо стоит отметить успешный старт продукции Apple. Заключив дистрибуторское соглашение в 2009 году, уже в 2010 оборот по продукции Apple был увеличен более чем в 16 раз и сейчас на долю данного вендора приходится 6% оборота компании. В категории ноутбуков стабильный рост показывает продукция Packard Bell, по которой уже второй год подряд мы наблюдаем сильную динамику. Оборот в 2010 по сравнению с 2009 был увеличен более чем в шесть раз, и сейчас вендор вышел  на второе место в общем обороте компании. HTC переместилось с 9-го на 5-е место, увеличив оборот на 154% по сравнению с 2009 годом.


Маркетинговая активность. Мероприятия для партнеров

В 2010 году компания «Марвел-Дистрибуция» провела 105 мероприятий для партнеров: 47 семинаров и тренингов по продукции своих вендоров в 19 городах России и других странах СНГ; 11 неформальных встреч с партнерами в Москве и Подмосковье, Санкт-Петербурге и Лен.области, Екатеринбурге и Бишкеке, а также многодневную партнерскую конференцию на теплоходе «Кронштадт» по маршруту «Санкт-Петербург – Кижи – Санкт-Петербург». Лучшие партнеры «Марвел» побывали с нами в 6 разных странах мира: на о. Бали (Индонезия), в Норвегии, на о. Шри-Ланка, в Абу-Даби (ОАЭ), США и Турции. В прошедшем году компания провела 27 онлайн-семинаров (вебинаров), которые позволяют удаленно рассказывать дилерам о новых продуктах, технологиях и возможностях работы с компанией «Марвел».
Итого в 2010 г. в мероприятиях, организованных компанией «Марвел», приняли участие более 1750 партнеров из почти 800 компаний.
За прошедший год компания «Марвел-Дистрибуция» провела 119 маркетинговых программ по продукции 33 вендоров.


Планы на 2011 год

К приоритетным задачам на 2011 год Константин Шляхов относит:
- Рост оборота более чем на 30%
- Фокус на региональных партнеров - корпоративных реселлеров
- Совершенствование  CRM системы,  запуск новой версии В2В системы для повышения  удобства работы с компанией для партнеров.


Информация о компании «Марвел»

Компания «Марвел-Дистрибуция» работает на российском рынке с 1991 года и является самым крупным и исторически первым подразделением Группы компаний «Марвел».
Дистрибьюторский портфель «Марвел-Дистрибуции» включает в себя более 70 различных брендов. В числе IT-поставщиков «Марвел» такие вендоры, как: Acer, AMD, Antec, AOC, АРС, Apple, AudioCodes, Avaya, Avocent, Canon, Chieftec, Cisco, Cisco IronPort, Dell, D-Link, Extreme Networks, Hewlett-Packard, HP Networking, HTC, iiyama, IBM, Jabra, LaCie, Lbook, Lenovo, Lexmark, Linksys, MSI, Nikon, Olympus, Onext, Packard Bell, Panduit, Parallels, PocketBook, Powercom, RAD, Raptoxx, Rittal, Sony, Sony Ericsson, Tandberg, Targus, Tripp Lite, ViewSonic и др.

 

Компания «Марвел-Дистрибуция» является эксклюзивным дистрибьютором hi-fi и hi end решений таких производителей, как: AAD, Analysis Plus, Ateca, Beyma, Denon, Mordaunt Short, Sony, Sonorous, Waterfall и др.
Офисы «Марвел» работают в Москве и Санкт-Петербурге, имеется региональное представительство в Алматы (Казахстан).
По итогам 2010 г. дилерская сеть насчитывает 2826 компаний в 164 городах России.


Пресс-релиз «Марвел»
Фото Ильи Суханова, Hi-Fi.ru
16 февраля 2011


ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Яндекс Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Оставить комментарий



Популярные статьи

Обзоры


  • Для новой эпохи. Кабель HDMI Prolink PHF286-0200

    Для новой эпохи

    Кабель HDMI Prolink PHF286-0200

  • Способность удивлять.  Цифро-аналоговый преобразователь с предварительным усилителем SOtM sDP-1000

    Способность удивлять

    Цифро-аналоговый преобразователь...

  • Движущая сила. Активные акустические системы со встроенным ЦАП Audioengine A2+

    Движущая сила

    Активные акустические системы со...

  • Всевидящее Okko. Интервью с вице-президентом по маркетингу компании Okko Артемом Киракосьяном

    Всевидящее Okko

    Интервью с вице-президентом по...

  • Наушники с душой. Наушники OPPO PM-1

    Наушники с душой

    Наушники OPPO PM-1

  • Необходимый элемент. Кабель USB type B Prolink PHF367T-0120

    Необходимый элемент

    Кабель USB type B Prolink...

  • Достаточный минимум. AV-ресивер Pioneer VSX-824K

    Достаточный минимум

    AV-ресивер Pioneer VSX-824K

  • Во славу конкуренции. DLP-проектор BenQ W1070+

    Во славу конкуренции

    DLP-проектор BenQ W1070+

  • Сильнейший в среднем весе. AV-ресивер Yamaha RX-V777

    Сильнейший в среднем весе

    AV-ресивер Yamaha RX-V777

  • Отличное кино. AV-ресивер Yamaha RX-V377

    Отличное кино

    AV-ресивер Yamaha RX-V377

  • Антикризисное предложение. Наушники Cresyn C750H

    Антикризисное предложение

    Наушники Cresyn C750H

  • Легкая музыка. Беспроводная гарнитура Phiaton PS 210 BTNC

    Легкая музыка

    Беспроводная гарнитура Phiaton PS...

  • Реалистам на заметку. LED-телевизор Toshiba 42L7453RB

    Реалистам на заметку

    LED-телевизор Toshiba 42L7453RB

  • Палочка-выручалочка. Цифровой преобразователь SOtM dX-USB HD

    Палочка-выручалочка

    Цифровой преобразователь SOtM...

  • Чудеса незаметности. Цифроаналоговый преобразователь NAD M51

    Чудеса незаметности

    Цифроаналоговый преобразователь...

  • Европейский смотр. Репортаж с выставки IFA 2014, Берлин, 5—10 сентября 2014 г.

    Европейский смотр

    Репортаж с выставки IFA 2014,...

  • Будет во что поиграть. 10 главных игр нового сезона

    Будет во что поиграть

    10 главных игр нового сезона

  • Просто волшебник. Универсальный проигрыватель Oppo BDP-105D

    Просто волшебник

    Универсальный проигрыватель Oppo...

  • Прелести научного подхода. Акустические системы Revel Performa 3 F206

    Прелести научного подхода

    Акустические системы Revel...

  • 

    Новости


    22.10.2014

    «СМС-контроль» в компании «МегаФон»

    В России вступили в силу поправки к закону «О связи», регламентирующие работу операторов с рассылками и предоставляющие им большую... >>

    22.10.2014

    Чехол для планшета Port Designs Sakura 360

    Французский изготовитель аксессуаров для планшетов, ноутбуков и фототехники Port Designs объявил о выпуске чехла для планшетных компьютеров... >>

    22.10.2014

    Конференция «Digital Signage в ритейле»

    Российский рынок рекламно-информационных систем Digital Signage демонстрирует ощутимый рост. Однако, несмотря на тенденцию к увеличению, рынок... >>

    22.10.2014

    Эргономичный телефон Philips Scala M110B/51

    Проводной телефон Philips Scala M110B/51 компании WOOX Innovations представляет собой образец классического дизайна, поэтому он идеально... >>

    22.10.2014

    Доступный проигрыватель Thorens TD203

    Компания Thorens подготовила к выпуску проигрыватель грампластинок TD 203, который унаследовал многие черты моделей TD 209 и TD 206, однако... >>

    21.10.2014

    Новые программные продукты McAfee

    Компания McAfee, подразделение Intel Security, объявила о выпуске новых программных продуктов, обеспечивающих еще более надежную защиту цифровой... >>

    21.10.2014

    Планшет Huawei MediaPad T1 с интерфейсом Emotion UI 1.6

    Ультратонкий металлический корпус планшета Huawei MediaPad T1 скрывает четырехъядерный процессор MSM 8212 Cortex-A7 с тактовой частотой 1,2... >>

    21.10.2014

    Карты памяти microSD от Strontium Technology

    Сингапурская компания Strontium Technology объявила о начале продаж на российском рынке карт памяти microSD серий Nitro и Nitro Plus, главной... >>

    21.10.2014

    Портативный эксклюзив Marshall Woburn

    Легендарная компания Marshall выпустила портативную колонку с питанием от сети Woburn. Новинка выполнена в ретро-стиле с прочным виниловым... >>

    21.10.2014

    Виртуальные миры Archos VR Glasses

    Очки виртуальной реальности Archos VR Glasses, работающие в паре со смартфоном, призваны полностью изменить представления людей о мобильных... >>

    Все новости >>

    Объявления


    22.10.2014

    Продам: Mark Levinson N 390S

    легендарный плеер, 220V, двойная упаквока, в отличном состоянии

    22.10.2014

    Куплю: Усилитель Plinius, Mark Levinson, McIntosh, Threshold

    куплю, из любого региона, оперативно

    22.10.2014

    Куплю: виниловый проигрыватель

    22.10.2014

    Продам: Комплект акустики B&W 804s, 805s, HTM 4s, ASW 750

    Rosenut, отличное состояние

    22.10.2014

    Продам: Nakamichi CA-5EII / PA-5EII STASIS

    150 Вт @ 8 Ом, STASIS

    22.10.2014

    Продам: Naim CDX 2

    Отличное состояние

    22.10.2014

    Продам: Electrocompaniet PRELUDE PI-1

    Практически новый аппарат

    22.10.2014

    Продам: JVC XV-D701BK

    Отличный проигрыватель DVD

    22.10.2014

    Продам: NAD - 917 / 916

    NAD - предворительный и оконечный усилители.

    22.10.2014

    Продам: DVD-видео Pioneer DV-668AV-S

    Отличный DVD-проигрыватель

    Все объявления >>

    Форум


    Крутые магнитофоны

    Кассетные, катушечные магнитофоны (аудио)

    восстановление сломаной пластинки

    Любителям винила

    Tannoy от Рэкхема и Фонтейна до наших дней

    Акустические системы среднего и высшего класса

    Украина самостийна или незалежна ?

    Разговоры обо всём

    Я сегодня ВЫКИНУЛ на ПОМОЙКУ...!

    Кассетные, катушечные магнитофоны (аудио)

    Стоит ли брать бу Rotel RSP-1068

    Блочные компоненты для домашнего кинотеатра

    Подскажите по комплекту B&W + Rotel

    Акустические системы среднего и высшего класса

    выбор недорогого проигрывателя винила

    Любителям винила

    ASUS Xonar Essence ST

    Разговоры обо всём

    лучший ЦАП 2013-2014 г. до $2000

    Цифровые технологии

    Все форумы >>

    1997—2014 © Hi-Fi.ru (Лицензионное соглашение)
    Совместно с «Макспарк»
    Рейтинг@Mail.ru C-Media