Логин:
Пароль:
Регистрация
Забыли пароль?

Компания «Марвел-Дистрибуция» отчиталась за 2010 год


16 февраля в знаменитом московском отеле «Националь» состоялась пресс-конференция компании «Марвел-Дистрибуция», на которой журналистам представили подробный отчет о результатах работы за 2010 год


В пресс-конференции приняли участие руководители компании «Марвел»:
— Сергей Гирдин, президент группы компаний «Марвел»;
— Константин Шляхов, вице-президент, генеральный менеджер компании «Марвел-Дистрибуция».

«Сегодня Группа компаний «Марвел» включает в себя четыре бизнес-подразделения, каждое из которых работает в своем сегменте рынка и управляется отдельной командой профессионалов. Имея распределенную структуру «бэк офиса», постоянно внедряя  наиболее эффективные бизнес-процессы и используя опыт каждой из компаний, мы добиваемся той динамики, которую имеем сегодня по всем четырем направлениям бизнеса. Успех каждого из подразделений – это результат слаженной работы общекорпоративных служб холдинга», - комментирует Сергей Гирдин, президент Группы компаний «Марвел».

 

«По итогам 2010 г. компания «ЭФО», осуществляющая поставки электронных компонентов на российский рынок, продемонстрировала 60% рост объема продаж и существенно расширила свое присутствие в регионах. «Невский банк» увеличил активы баланса и капитализацию, которые выросли на 56% и 29% соответственно. Компания «Марвел-Дистрибуция», исторически первое и самое крупное подразделение холдинга, увеличила оборот в два раза по сравнению с 2009 г., по многим направлениям опередив рост рынка», - сообщил Сергей Гирдин. 
2010 год стал для компании «Марвел–Дистрибуция»  знаменательным, так как компания не только удвоила показатели по сравнению с 2009 годом, но и уже в четвертом квартале превзошла показатели 2008 докризисного года. Оборот 2010 года вырос на 102% по сравнению с 2009 и на 49% по сравнению с 2008. 

 

«Мы удовлетворены результатами 2010 года, так как нам удалось  значительно перевыполнить планы, которые были поставлены в начале года. Мы существенно превзошли результаты 2008 года, были найдены точки роста, которые помогли нам освоить новые продуктовые ниши и разработать новые рынки сбыта. Так оборот по продукции вендоров, контракты с которыми были подписаны в 2008 году и позже, составил 22% от всего оборота 2010 года. А оборот с клиентами, с которыми начали работу в 2008 году и позже, составил 35% от всего оборота 2010.  Итоги года показывают, что в посткризисный период мы выбрали правильную стратегию и сумели грамотно ее реализовать», - сказал г-н Шляхов.

Уверенным ростом 2010 год закончили все четыре департамента компании «Марвел-Дистрибуция». Максимальную динамику показал департамент, занимающийся продажами ноутбуков, серверов и ПК. Он вырос на 144% по сравнению с 2009 годом и его доля в обороте компании увеличилась с 39% до 47%. Доля департамента «Сети и телекоммуникации» держится на уровне 27% в общем обороте, и продажи возросли на 105% по сравнению с 2009. Доля департамента «Комплектующие, периферийное, цифровое оборудование мобильные средства коммуникации» стабильно снижается и в 2010 году на данный департамент пришлось 25%, однако это не помешало департаменту увеличить продажи на 51%. Департамент «Аудио/Видео» стабильно занимает 0,5% в обороте, показав рост на 76%, что является отличным результатом для данной категории оборудования.


Распределение продаж по департаментам в 2010 г.

В 2010 году компания расширила дистрибьюторский портфель 21 контрактом и «освоила» несколько новых продуктовых ниш. К последним относятся электронные книги (контракты с Lbook, Onext, PocketBook, ViewSonic) и планшеты (Apple iPad и ViewPad). Линейка комплектующих пополнилась корпусами и блоками питания Antec и Chieftec.  Сетевые решения – продукцией IronPort, Tandberg, Scientific Atlanta, входящими в состав компании Cisco. В портфолио голосовых решений появилось оборудование Avaya  Blue (ставшее частью комплексных решений Avaya после приобретения последней части производства Nortel), а также профессиональные гарнитуры Jabra.

«Мы также «усилили» направление Apple программным обеспечением Parallels и добавили еще одного поставщика компьютерных аксессуаров – Targus. Для расширения нашего присутствия в Казахстане был заключен контракт с Acer на поставку ноутбуков и персональных компьютеров в этот регион. Спектр Hi-Fi и Hi End решений пополнился продукцией Atoll, FANE, Inkel, Klipsch, Pioneer и RAM Audio», - сообщил К. Шляхов.


Рост по продуктовым направлениям в 2010 г.

Такие результаты были достигнуты благодаря базовым принципам, лежащим в основе бизнеса компании «МарвелДистрибуция». Являясь прежде всего широкопрофильным дистрибутором в течение многих лет, компания уделяет особое внимание сбалансированному продуктовому портфелю и дистрибуторским сервисам. Сегодня в ассортимент «Марве-Дистрибуции» входит продукция более чем 70 вендоров, которые являются наиболее востребованными на рынке.
«Мы очень тщательно подходим к выбору ассортимента. Мы выбираем только поставщиков, предлагающих современные технологии, имеющих хорошие перспективы развития в долгосрочном периоде. Мы придаем большое значение принципам работы вендоров с каналом. Как правильный дистрибутор, мы всегда строим свои отношения с вендором таким образом, чтобы была возможность создать необходимую норму прибыльности в канале», - говорит К. Шляхов.
Являясь исключительно дистрибуторской компанией, в 2010 году мы смогли предложить партнерам те услуги, которые им были нужны для успешного ведения бизнеса. Отлаженная логистика, финансовые сервисы, консалтинг по вопросам выбора ассортимента и развитию бизнеса, маркетинговые программы, обучение. Все это, а также индивидуальный подход, наряду с оперативностью принятия решений  делает работу с нами выгодной и удобной для разных категорий партнеров.
Результатом такого подхода к ведению бизнеса стало существенное увеличение партнерской базы. В 2010 году партнерская база «Марвел-Дистрибуции» выросла на 25% и составила 2826 партнеров из 164 городов. Важным результатом года стало существенное увеличение базы за счет региональных компаний, на долю которых пришлось 39% продаж в сегменте реселлеских продаж без учета  сетей, занимающихся продажей бытовой техники.
Претерпела изменение структура канала. Так, в 2010 году максимальную динамику показали продажи в сети, специализирующиеся на продажах бытовой техники, куда было продано на 170% больше оборудования по сравнению с 2009 годом. Была начата работа с новой группой партнеров, которых мы условно называем «фото–розница».


Структура дилерской сети в зависимости от специализации партнеров

Важным для нас параметром является объем продаж, приходящийся на партнеров, которые выбрали «Марвел» в качестве одного из основных дистрибуторов. Доля продаж, приходящаяся на постоянных партнеров, составила в 2010 году 91%. 8% продаж пришлось на новых партнеров, которые начали работать с «Марвел» в 2010 году.


Десятка лучших вендоров 

1. Cisco
2. Packard Bell
3. Hewlett-Packard
4. Apple
5. HTC
6. IBM
7. Acer
8. APC
9. Sony
10. D-Link 

Cisco по-прежнему остается вендором “№1” в нашем продуктовом портфеле.  Особо стоит отметить успешный старт продукции Apple. Заключив дистрибуторское соглашение в 2009 году, уже в 2010 оборот по продукции Apple был увеличен более чем в 16 раз и сейчас на долю данного вендора приходится 6% оборота компании. В категории ноутбуков стабильный рост показывает продукция Packard Bell, по которой уже второй год подряд мы наблюдаем сильную динамику. Оборот в 2010 по сравнению с 2009 был увеличен более чем в шесть раз, и сейчас вендор вышел  на второе место в общем обороте компании. HTC переместилось с 9-го на 5-е место, увеличив оборот на 154% по сравнению с 2009 годом.


Маркетинговая активность. Мероприятия для партнеров

В 2010 году компания «Марвел-Дистрибуция» провела 105 мероприятий для партнеров: 47 семинаров и тренингов по продукции своих вендоров в 19 городах России и других странах СНГ; 11 неформальных встреч с партнерами в Москве и Подмосковье, Санкт-Петербурге и Лен.области, Екатеринбурге и Бишкеке, а также многодневную партнерскую конференцию на теплоходе «Кронштадт» по маршруту «Санкт-Петербург – Кижи – Санкт-Петербург». Лучшие партнеры «Марвел» побывали с нами в 6 разных странах мира: на о. Бали (Индонезия), в Норвегии, на о. Шри-Ланка, в Абу-Даби (ОАЭ), США и Турции. В прошедшем году компания провела 27 онлайн-семинаров (вебинаров), которые позволяют удаленно рассказывать дилерам о новых продуктах, технологиях и возможностях работы с компанией «Марвел».
Итого в 2010 г. в мероприятиях, организованных компанией «Марвел», приняли участие более 1750 партнеров из почти 800 компаний.
За прошедший год компания «Марвел-Дистрибуция» провела 119 маркетинговых программ по продукции 33 вендоров.


Планы на 2011 год

К приоритетным задачам на 2011 год Константин Шляхов относит:
- Рост оборота более чем на 30%
- Фокус на региональных партнеров - корпоративных реселлеров
- Совершенствование  CRM системы,  запуск новой версии В2В системы для повышения  удобства работы с компанией для партнеров.


Информация о компании «Марвел»

Компания «Марвел-Дистрибуция» работает на российском рынке с 1991 года и является самым крупным и исторически первым подразделением Группы компаний «Марвел».
Дистрибьюторский портфель «Марвел-Дистрибуции» включает в себя более 70 различных брендов. В числе IT-поставщиков «Марвел» такие вендоры, как: Acer, AMD, Antec, AOC, АРС, Apple, AudioCodes, Avaya, Avocent, Canon, Chieftec, Cisco, Cisco IronPort, Dell, D-Link, Extreme Networks, Hewlett-Packard, HP Networking, HTC, iiyama, IBM, Jabra, LaCie, Lbook, Lenovo, Lexmark, Linksys, MSI, Nikon, Olympus, Onext, Packard Bell, Panduit, Parallels, PocketBook, Powercom, RAD, Raptoxx, Rittal, Sony, Sony Ericsson, Tandberg, Targus, Tripp Lite, ViewSonic и др.

 

Компания «Марвел-Дистрибуция» является эксклюзивным дистрибьютором hi-fi и hi end решений таких производителей, как: AAD, Analysis Plus, Ateca, Beyma, Denon, Mordaunt Short, Sony, Sonorous, Waterfall и др.
Офисы «Марвел» работают в Москве и Санкт-Петербурге, имеется региональное представительство в Алматы (Казахстан).
По итогам 2010 г. дилерская сеть насчитывает 2826 компаний в 164 городах России.


Пресс-релиз «Марвел»
Фото Ильи Суханова, Hi-Fi.ru
16 февраля 2011


ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Яндекс Livejournal Liveinternet Mail.Ru

Оставить комментарий



Популярные статьи

Обзоры


  • Карманные линкоры. Портативные музыкальные проигрыватели в ценовом диапазоне от 14 000 до 40 000 руб.

    Карманные линкоры

    Портативные музыкальные...

  • Исправляем комнату прослушивания

    Исправляем комнату прослушивания

  • Волшебник. Универсальный проигрыватель OPPO BDP-103D

    Волшебник

    Универсальный проигрыватель OPPO...

  • Новые горизонты. Интервью директора по дистрибуции компании Monitor Audio Дэвида Хоббса (David Hobbs)

    Новые горизонты

    Интервью директора по дистрибуции...

  • Идеальное воплощение. LED-телевизор Sony KD-55X9005

    Идеальное воплощение

    LED-телевизор Sony KD-55X9005

  • Охват технологий. LED-телевизор Samsung UE65HU9000T

    Охват технологий

    LED-телевизор Samsung UE65HU9000T

  • Остановленные мгновенья. Интегрированный усилитель Burmester 032

    Остановленные мгновенья

    Интегрированный усилитель...

  • Кино и домино. Планшетный компьютер Prestigio MultiPad 4 Diamond PMP7110D3G

    Кино и домино

    Планшетный компьютер Prestigio...

  • High End с человеческим лицом. Портативный аудиопроигрыватель Sony Walkman NWZ-ZX1

    High End с человеческим лицом

    Портативный аудиопроигрыватель...

  • Универсальное средство. Активные акустические системы Edifier

    Универсальное средство

    Активные акустические системы...

  • Мистер и миссис Х.  Беспроводные акустические системы Sony SRS-X5 и Sony SRS-X7

    Мистер и миссис Х

    Беспроводные акустические системы...

  • Монумент технологиям. LED-телевизор Sony KD-65X9005B

    Монумент технологиям

    LED-телевизор Sony KD-65X9005B

  • Приближения высших порядков. Акустические системы Morel Octave 6 Limited Edition

    Приближения высших порядков

    Акустические системы Morel Octave...

  • Дон Кихот. Комплект домашнего кинотеатра KEF V720W

    Дон Кихот

    Комплект домашнего кинотеатра KEF...

  • Двойной удар. Активный сабвуфер MJ Acoustics Pro 100 Mk II

    Двойной удар

    Активный сабвуфер MJ Acoustics Pro...

  • Боевой Android. Планшетный компьютер IconBIT NetTAB THOR IZ 3G (NT-3909T)

    Боевой Android

    Планшетный компьютер IconBIT...

  • Жизнь в 4К. Видеокамера Panasonic HX-A500

    Жизнь в 4К

    Видеокамера Panasonic HX-A500

  • Ничего лишнего. Беспроводной активный сабвуфер Velodyne Wi-Q10

    Ничего лишнего

    Беспроводной активный сабвуфер...

  • Переосмысление реальности. Ultra HD телевизор Samsung HU9000

    Переосмысление реальности

    Ultra HD телевизор Samsung HU9000

  • 

    Новости


    21.08.2014

    Начало продаж смартфона Xperia C3

    Компания Sony Mobile Communications Rus объявляет о начале продаж в России нового смартфона Xperia™ C3, созданного специально для съемки селфи и... >>

    20.08.2014

    Поток музыки от LG

    Компания LG Electronics представила любителям музыки свою новинку — LG Music Flow. Колонки LG Music Flow (модели H3, H5, H7), саундбар (модель... >>

    20.08.2014

    Объектив Olympus M.ZUIKO DIGITAL ED 12-40мм 1:2.8 PRO отмечен премией EISA

    Ультрабыстрый объектив Olympus M.ZUIKO DIGITAL ED 12-40мм 1:2.8 PRO с пыле-и влагонепроницаемым, морозоустойчивым корпусом выводит оптику... >>

    20.08.2014

    Неординарные мини-системы от Philips

    На рынок выходят музыкальные центры Philips FX15/12 и FX25/12, отличающиеся богатым оснащением и мощным звуком. Благодаря Bluetooth на них ... >>

    20.08.2014

    Компактная системная камера Olympus OM-D E-M10 отмечена премией EISA

    Эксперты европейской ассоциации EISA по достоинству оценили качества компактной системной камеры Olympus OM-D E-M10 >>

    20.08.2014

    Класс D от Storm Audio

    Вобрав в себя многие инновационные и уникальные решения, усилители мощности класса D серии Master компании Storm Audio представляют собой модели... >>

    19.08.2014

    Системная плата ECS Z97-PK для процессора Intel Pentium G3258

    Системная плата ECS Z97-PK сочетает в себе ультимативный разгонный потенциал с минимальной ценой и способна раскрыть потенциал процессора... >>

    19.08.2014

    Wintel-ноутбук Acer Aspire ES1-111 за 219 евро

    Компания Acer расширила линейку бюджетных ноутбуков под управлением Windows моделью Aspire ES1-111. >>

    19.08.2014

    Автомобильная мультимедийная система Sony XAV-68BT

    Компания Sony представила новую автомобильную мультимедийную систему XAV-68BT. >>

    19.08.2014

    Твердотельные накопители SSD Radeon™ R7-серии

    Компания AMD представила серию твердотельных накопителей (SSD) Radeon™ R7, созданных в партнерстве с компанией OCZ Storage Solutions. >>

    Все новости >>

    Объявления


    22.08.2014

    Продам: Aкустический кабель Oyaide Tunami II Sp-B 1.5m.

    Идеальное состояние

    22.08.2014

    Продам: ФОНОКОРРЕКТОР

    Двухблочный

    22.08.2014

    Продам: Micro Seiki MA-505 Silver

    Отличное состояние

    22.08.2014

    Продам: MD-плеер Sony MZ-N510

    Идеальное состояние

    22.08.2014

    Продам: Акустика B&W DM603S3

    Отличное состояние

    22.08.2014

    Продам: Сетевой кабель Audioplan Powercord 1.5 метра

    1,5 метра

    22.08.2014

    Продам: MC Трансформатор Ortofon t-30

    отличное состояние

    22.08.2014

    Продам: Цап+ предварительный усилитель

    Редкий предварительный усилитель с встроенным цап на 4 х PCM 56

    22.08.2014

    Продам: Zu Audio Mission (XLR)

    1 метр

    22.08.2014

    Продам: Сетевой кабель Audioplan 1.5 метра

    reference

    Все объявления >>

    Форум


    Нужен совет по выбору усилителя для Focal Electra 1007 Be

    Усилители

    КУРИЛКА

    Любителям винила

    Что крутим? / What's spinning?

    Любителям винила

    Покупка пластинок на Discogs

    Любителям винила

    Последние два CD которые вы купили

    Общий музыкальный раздел

    Остались ли в Москве магазины с большим выбором CD

    Общий музыкальный раздел

    КЛАССИЧЕСКАЯ МУЗЫКА 2

    Любителям винила

    Рецепты самодельных жидкостей для мойки винилов

    Любителям винила

    Пятничное

    Любителям винила

    Бой гигантов или гонки на слонах

    Любителям винила

    Все форумы >>

    1997—2014 © Hi-Fi.ru (Лицензионное соглашение)
    Совместно с «Макспарк»
    Рейтинг@Mail.ru C-Media