Петербургские ритейлеры продолжают идти в Москву. Вслед за продовольственным гигантом «Пятерочкой» на московский рынок приходят сразу два местных оператора рынка бытовой электроники: «Техношок» и «Телемакс». Петербуржцы утверждают, что в Москве конкуренция ниже, чем в их родном городе. Впрочем, московские конкуренты рекомендуют коллегам сосредоточиться на сохранении рынка в Петербурге.
Магазины петербургских ритейлеров электроники откроются в Москве уже на этой неделе - 20 августа в ТЦ «Депо молл» на Тимирязевской заработает первый «Телемакс» площадью 1 тыс. кв. м. Об этом «Бизнесу» рассказал директор по маркетингу сети Илья Гамов. «Это пилотный магазин, до конца года мы откроем еще два, один из которых расположится в здании „Пятерочки” в подмосковном Реутове»,- заявляет Гамов. Открытие одного магазина «Телемакс» в Москве он оценивает в $1,5 млн.
До конца этого года открывается в Москве и другая петербургская сеть - «Техношок». Впрочем, она осторожнее «Телемакса». По словам президента компании «Симтекс» (владеет «Техношоком») Виктора Гордейчука, в 2005 году будет открыт пилотный магазин в одном из московских пригородов, а масштабный выход на рынок планируется на середину 2006 года.
Петербургские ритейлеры не боятся выходить на московский рынок, несмотря на высокую конкуренцию крупных федеральных сетей. «Конкуренция в Москве слабее, чем в Петербурге, а емкость рынка и благосостояние населения значительно выше»,- поясняет Гамов. К тому же в Москве почти не представлен формат небольшого «магазина у дома», который сеть и собирается развивать, добавляет он. «Наши цены точно будут ниже, чем цены на тот же ассортимент в „Эльдорадо”»,- обещает Гамов. Цены ниже, чем в «Эльдорадо», обещает и Виктор Гордейчук. «Наших будущих конкурентов мы знаем хорошо и их не боимся»,- уверяет президент «Симтекса». По его словам, операционные расходы в Москве выше, но выше и продажи с квадратного метра. «Пока мы торгуем в Москве только оптом, и рентабельность у нас выше, чем в Петербурге. Уверен, то же самое будет и в рознице»,- рассчитывает Гордейчук.
Московские конкуренты «Техношока» и «Телемакса» сомневаются, что петербургским ритейлерам удастся закрепиться на столичном рынке. «Розничные цены в Москве и Петербурге примерно одинаковые, а операционные расходы: аренда, зарплата и стоимость рекламы - существенно выше. Да и конкуренция в Москве куда более серьезная»,- указывает коммерческий директор «М.Видео» Михаил Кучмент. С ним соглашается PR-директор сети «Мир» Елизавета Тотунова. «У нас есть магазины и в Москве, и в Петербурге. Им не удастся сделать цены более низкими, чем у федеральных ритейлеров»,- считает Тотунова. Она полагает, что для успеха на московском рынке новым игрокам надо предложить что-то принципиально новое. «Уже не то время, чтобы региональные компании выходили на столичный рынок»,- отмечает Тотунова. А Кучмент добавляет, что на месте петербуржцев сосредоточился бы на развитии в регионах и сохранении доли рынка в родном городе. «До конца следующего года мы удвоим количество своих питерских магазинов, доведя его до 12, местным ритейлерам предстоит тяжелая борьба»,- обещает Кучмент.
Редакция Hi-Fi.ru