Идея Telly с бесплатными телевизорами сработала — компания зарабатывает на неотключаемой рекламе

Стартап Telly, запустившийся в мае 2023 года с дерзкой идеей раздавать телевизоры бесплатно, постепенно доказывает жизнеспособность своей рекламной бизнес‑модели. Суть предложения проста: пользователи получают 55‑дюймовый ТВ с дополнительным экраном, но взамен вынуждены постоянно смотреть рекламу. Отключить её или закрыть второй дисплей нельзя — в таком случае придётся заплатить тысячу долларов. Чтобы получить телевизор, нужно ещё и заполнить объёмную анкету.

Первые признаки интереса были обнадеживающими: уже в июне 2023 года компания зафиксировала 250 тысяч заявок и планировала поставить полмиллиона устройств, а к 2024 году выйти на миллионные объёмы. Однако реальность оказалась сдержаннее ожиданий. По данным отчёта за III квартал 2025 года, в домах пользователей работает лишь 35 тысяч телевизоров — чуть больше, чем 28 тысяч кварталом ранее.

Одна из главных проблем — логистика. Поначалу Telly сотрудничала с FedEx, но до 10 % устройств приходили повреждёнными. По неофициальным сведениям, компания переключилась на партнёра Samsung — RXO, и ситуация с бракованными ТВ улучшилась. Кроме того, стартап сталкивается с трудностями прямых продаж и нехваткой персонала по сравнению с традиционными производителями.

Тем не менее финансовые показатели внушают оптимизм. За III квартал выручка Telly достигла 22 миллионов долларов, что даёт средний доход на пользователя в 52,38 доллара в месяц. Это выше, чем у конкурентов: у Roku в 2024 году показатель составил 41,49 доллара, у Vizio — 37,31 доллара. При этом компания уже привлекла 350 миллионов долларов заёмных средств в два раунда.

Пользователи отмечают хорошее качество изображения, но жалуются на ряд неудобств: необходимость подключать дополнительное устройство для потоковых сервисов, навязчивого ИИ‑помощника на экране и повторяющуюся рекламу. Несмотря на это, первые итоги говорят о том, что необычная модель Telly может закрепиться на рынке. Сейчас компания планирует заказать у Foxconn ещё 100 тысяч телевизоров и наращивать поставки.

25 января 2026 года

Константин Смородин