Sony всеми силами борется со снижением спроса

Новое предложение от компании Sony – продукты класса хай-энд из серии Qualia, в том числе цифровая камера стоимостью 380000 йен ($3200) и стереосистема стоимостью 1,5 млн. йен ($12500), - это один из способов удержания компанией своих позиций в нестабильных условиях рынка и обостряющейся конкуренции. Таким образом компания рассчитывает сохранить свой статус лидера в сегменте качественной бытовой техники. Никто не ожидает, что телевизоры, собираемые на заказ вручную, будут пользоваться повышенным спросом. Однако представители Sony утверждают, что появление линейки продуктов класса ультра-хай-энд подтвердит миру, насколько прочны позиции японского производителя электротехники в море конкурентов. Некоторым аналитикам проекты наподобие Qualia кажутся очередной отчаянной попыткой удержаться на рынке, где Sony доминировала в течение десятилетий, за счет представления инновационных для каждого периода продуктов – транзисторных радиоприемников, CD-плееров и одно время популярных Walkman. Сейчас же развитие бизнеса Sony осложнено сокращающимися продажами компьютеров Vaio или телевизоров Wega. Аналитики утверждают, что японская компания сделала ряд серьезных маркетинговых просчетов, в частности, не она первой представила возможность беспроводного подключения к интернету в мобильных продуктах. Кроме того, другие японские компании оказались лидерами в представлении на рынке плоскопанельных ТВ и записывающих DVD-устройств. Догонять конкурентов никогда не было типичной стратегией для Sony, которая сейчас балансирует буквально «на грани». Инвесторы были поражены отрицательными показателями прибыли по итогам первого квартала этого года. Во втором квартале компании удалось выйти «в плюс», однако по сравнению с показателями прошлого года продажи сократились на 7%, а прибыль упала с 57 млрд. йен ($479 млн.) до 1,1 млрд. йен ($9 млн.). Продажи электронной техники Sony более года находились в упадке ввиду общемирового экономического спада. Однако в прошлом налоговом году ситуацию удалось несколько улучшить за счет выхода блокбастера «Человек-Паук» (Spider-Man). Кроме того, Sony рассчитывает на позитивные изменения за счет взаимодействия с ключевыми японскими производственными отраслями по выпуску электротоваров и автомобилей. Так, японские компании Toyota Motor и Honda Motor в данный момент отмечают бурный рост прибыли и объема продаж ввиду глобализационных процессов и благодаря выходу на рынки Северной Америки и Китая. Ситуация с японскими производителями бытовой техники пока менее радужная. И ключевым фактором, определяющим здесь различия, является подход к ценообразованию. Китайские, южнокорейские и другие производители бытовой техники сейчас делают ставку на снижение цены, - комментируют представители Sony. Чтобы преуспеть с таким подходом на рынке, как утверждают аналитики, необходимо максимально увеличить продажи в ключевых регионах. Кроме того, необходимо опережать конкурентов с релизами новинок. В частности, на японском рынке развернулась битва в сегменте ЖК-панелей, а также в сегментах телевизоров и записывающих DVD-устройств. Здесь лидерами являются Sharp и Matsushita Electric Industrial, продвигающая бренд Panasonic. Sharp контролирует около 60% мирового и японского рынков ЖК-телевизоров, а на долю Panasonic приходится около 50% японского и мирового рынков записывающих DVD–устройств. Для сравнения, по оценкам Sony, на ее долю приходится всего 6% рынка ЖК-панелей. Компания не разглашает данные относительно своей доли на рынке DVD-устройств, но очевидно, что этот показатель крайне мал. Представитель Sony Скотт Маккук (Scott McCook) заявил, что компания по-прежнему стремится стать лидером на рынке ЖК-панелей. Производитель обещает значительно увеличить долю выпускаемых ЖК-телевизоров, записывающих DVD-устройств и других продуктов. Точно такие же обещания дают со своей стороны и Toshiba, Mitsubishi Electric и Sanyo Electric. Аналитик Токийского исследовательского института Дайва Казухару Миура (Kazuharu Miura) утверждает, что «этот год окончательно разделит победителей и побежденных. Самым худшим сценарием окажется тот, при котором все компании будут вынуждены снизить цены, и все в итоге окажутся проигравшими». Также Миура утверждает, что Sony следует сократить число рабочих мест в Японии и перевести часть производства за границу. Sony планирует инвестировать в программу реструктуризации $1,2 млрд., однако не разглашает подробностей этого проекта. Sony планирует выпустить новые цифровые камеры – в этом сегменте доля компании на мировом рынке составляет почти 20%, а также увеличить долю на рынке мобильных телефонов. Компания по-прежнему доминирует в сегменте игровых приставок со своим продуктом PlayStation 2. В этом году будет представлена новая, давно ожидаемая версия PlayStation 2, или PSX, игровая приставка с возможностью хранения данных на встроенном жестком диске. На японском рынке PSX появится уже в этом году, а на рынок США выйдет в следующем. Sony также планирует представить в Японии ряд других инновационных продуктов, в частности, записывающее устройство дисков Blu-ray и CoCoon. Устройство CoCoon (дословно аббревиатура расшифровывается как «объединение сообщества в сеть») поддерживает возможности подключения к интернету, записи телепрограмм и анализа музыкальных или кино-предпочтений владельцев. Стоимость моделей варьируется от 84 тыс. йен ($700) до 145 тыс. йен ($1200). Решение о продаже устройств в США пока не принято. Однако вряд ли оба эти устройства будут пользоваться повышенным спросом. Записывающее устройство Blu-ray-дисков стоимостью 400 тыс. йен ($3500) позволяет хранить данные на носителях, объем которых в 5 раз превышает возможности DVD. Для записи данных применяется синий лазер следующего поколения (вместо современного красного лазера). По мнению аналитиков, эта технология будет доминировать после распространения цифровой трансляции. Ричард Чу (Richard Chu), аналитик ING Barings (Токио), считает, что предпринимаемые Sony маркетинговые усилия действительно могут способствовать росту продаж, однако компании необходимо сделать ставку на инновационных решениях.