Крах фирмы Томсон (и не только …) в России
(сказка для взрослых)
Четыре года назад я начинал работать продавцом- консультантом в небольшом павильончике на третьем этаже Горбушки. Это был специализированный павильон товаров, в основном телевизоров, фирмы Томсон. На площади в 20 квадратных метров было выставлено 10 – 12 моделей телевизоров и пять-шесть моделей видеомагнитофонов. Несмотря на это, мы с напарником умудрялись продавать телевизоров (и мелочи вроде видеомагнитофонов) на сумму *****. Наш павильон регулярно посещали представители фирмы Томсон в России и заявляли нам, что в этом нашем павильончике продаётся томсонов больше, чем во всех магазинах Москвы, типа «Партии» или «Техносилы»…
Естественно, было очень приятно слышать это! К тому же и на зарплате это отражалось положительно.
А представители фирмы Томсон продолжали радовать нас своими посещениями. Не забывали при этом указать нам на то, что надо держать определённый уровень цен, т. е. не опускать их.
Но всё чаще стали заходить люди, потенциальные покупатели, которые объясняли, что наши цены слишком высоки и что есть в их далёком городке магазин фирмы Эльдорадо, где «точно такой же телевизор» стоит намного дешевле. Это был первый звоночек, потом пошло круче-стали приходить люди, которые, скажу точно, видели телевизор Томсон 37 дюймов, 100 Гц, такой огромный и круглый, который стоил у нас около $2000, в магазине Эльдорадо в МОСКВЕ за $ 1400!
С вопросами мы обращались к представителям Томсона. Честно глядя нам в глаза, они заявляли, что Эльдорадо работает на регионы, поэтому и оптовые цены для них даются со скидкой на бедность покупателей в регионах, а в Москве Эльдорадо вообще не торгует! Есть только офис фирмы и всё, всё!
Ну а потом оказалось, что все эти «представители» Томсона просто получали некоторые суммы от Эльдорадо, а затем оказались в менеджерах этой фирмы и сейчас посмеиваются над
незадачливыми французиками! Более того, в погоне за дешевой рабсилой, Томсон вместе с Эльдорадо ( вот это афёра - сначала разрушить торговлю нормальным, качественным Томсоном, а затем начать выпускать очередной РУБИН) построили завод в Калининграде, где и клепают сейчас томсоны на радость гонцов за дешевизной.
А ведь мы, торгуя тогда Томсоном (а совсем недавно - Панасоником), делали упор на то, что Томсон - честная фирма, так же как и Панасоник, не имеет специального отдельного производства на Россию, что вся продукция, идущая и на западный и на российский рынок производится на одних и тех же заводах, без скидок на то, что в России и так всё купят, главное, что бы бирка была известна. Отрицательным примером, которым мы пугали покупателей, была фирма Сони. Ведь испанской сборки телевизоры Сони объективно намного хуже, чем Панасоник, скажем, малазийской сборки. А необъективно, скажу вам как продавец со стажем, люди не скоро привыкнут к Панасонику словацкой и чешской сборки. Это лишает нас 50 процентов покупателей. К тому же, заводские настройки яркость-цветность именно европейские, т.е. мягкие, естественные, ближе к Филипсу с Томсоном, а ведь фирменным знаком Панасоника вегда были яркие насыщенные цвета, высококонтрастное изображение! Такие же замечания и к широкоформатным телевизорам Панасоник, 32 и 36 дюймов, которые собираются в UK (?), это, извините, Филипс расстроенный!
Таким образом, из-за коррупции в представительстве, фирма Томсон в России скатилась до уровня всяких там эриссонов-соколов-рубинов, не успев как следует заработать себе имя, а фирма Сони, заработав имя, использует его для реализации в России не вполне качественной продукции.
До сих пор, по моему мнению, на общем фоне выделялась фирма Панасоник, которой удавалось, при доступных ценах, представлять приличное качество (есть оговорки) и предъявлять покупателям милые их сердцу бирки «made in Japan» , или «made in Malaysia». Но Эльдорадо не дремлет - уже сейчас началась компрометация Панасоника – в «гипермаркете» Эльдорадо на Горбушке лежат какие-то 62-е dvd-плееры с региональным кодом «3», видеомагнитофоны AU и AM. И очень тяжело объяснить, что на них нет официальной гарантии, что они ввозятся в частном порядке - цена уж очень привлекательная! На 300 – 500 рублей ниже, чем нормальные модели.
Обратите внимание на печальную судьбу и другой крайности, а именно фирмы Грюндиг. У этих рука так и не поднялась работать в России, хотя качество было на высоте
- подвели цены.
(сказка для взрослых)
Четыре года назад я начинал работать продавцом- консультантом в небольшом павильончике на третьем этаже Горбушки. Это был специализированный павильон товаров, в основном телевизоров, фирмы Томсон. На площади в 20 квадратных метров было выставлено 10 – 12 моделей телевизоров и пять-шесть моделей видеомагнитофонов. Несмотря на это, мы с напарником умудрялись продавать телевизоров (и мелочи вроде видеомагнитофонов) на сумму *****. Наш павильон регулярно посещали представители фирмы Томсон в России и заявляли нам, что в этом нашем павильончике продаётся томсонов больше, чем во всех магазинах Москвы, типа «Партии» или «Техносилы»…
Естественно, было очень приятно слышать это! К тому же и на зарплате это отражалось положительно.
А представители фирмы Томсон продолжали радовать нас своими посещениями. Не забывали при этом указать нам на то, что надо держать определённый уровень цен, т. е. не опускать их.
Но всё чаще стали заходить люди, потенциальные покупатели, которые объясняли, что наши цены слишком высоки и что есть в их далёком городке магазин фирмы Эльдорадо, где «точно такой же телевизор» стоит намного дешевле. Это был первый звоночек, потом пошло круче-стали приходить люди, которые, скажу точно, видели телевизор Томсон 37 дюймов, 100 Гц, такой огромный и круглый, который стоил у нас около $2000, в магазине Эльдорадо в МОСКВЕ за $ 1400!
С вопросами мы обращались к представителям Томсона. Честно глядя нам в глаза, они заявляли, что Эльдорадо работает на регионы, поэтому и оптовые цены для них даются со скидкой на бедность покупателей в регионах, а в Москве Эльдорадо вообще не торгует! Есть только офис фирмы и всё, всё!
Ну а потом оказалось, что все эти «представители» Томсона просто получали некоторые суммы от Эльдорадо, а затем оказались в менеджерах этой фирмы и сейчас посмеиваются над
незадачливыми французиками! Более того, в погоне за дешевой рабсилой, Томсон вместе с Эльдорадо ( вот это афёра - сначала разрушить торговлю нормальным, качественным Томсоном, а затем начать выпускать очередной РУБИН) построили завод в Калининграде, где и клепают сейчас томсоны на радость гонцов за дешевизной.
А ведь мы, торгуя тогда Томсоном (а совсем недавно - Панасоником), делали упор на то, что Томсон - честная фирма, так же как и Панасоник, не имеет специального отдельного производства на Россию, что вся продукция, идущая и на западный и на российский рынок производится на одних и тех же заводах, без скидок на то, что в России и так всё купят, главное, что бы бирка была известна. Отрицательным примером, которым мы пугали покупателей, была фирма Сони. Ведь испанской сборки телевизоры Сони объективно намного хуже, чем Панасоник, скажем, малазийской сборки. А необъективно, скажу вам как продавец со стажем, люди не скоро привыкнут к Панасонику словацкой и чешской сборки. Это лишает нас 50 процентов покупателей. К тому же, заводские настройки яркость-цветность именно европейские, т.е. мягкие, естественные, ближе к Филипсу с Томсоном, а ведь фирменным знаком Панасоника вегда были яркие насыщенные цвета, высококонтрастное изображение! Такие же замечания и к широкоформатным телевизорам Панасоник, 32 и 36 дюймов, которые собираются в UK (?), это, извините, Филипс расстроенный!
Таким образом, из-за коррупции в представительстве, фирма Томсон в России скатилась до уровня всяких там эриссонов-соколов-рубинов, не успев как следует заработать себе имя, а фирма Сони, заработав имя, использует его для реализации в России не вполне качественной продукции.
До сих пор, по моему мнению, на общем фоне выделялась фирма Панасоник, которой удавалось, при доступных ценах, представлять приличное качество (есть оговорки) и предъявлять покупателям милые их сердцу бирки «made in Japan» , или «made in Malaysia». Но Эльдорадо не дремлет - уже сейчас началась компрометация Панасоника – в «гипермаркете» Эльдорадо на Горбушке лежат какие-то 62-е dvd-плееры с региональным кодом «3», видеомагнитофоны AU и AM. И очень тяжело объяснить, что на них нет официальной гарантии, что они ввозятся в частном порядке - цена уж очень привлекательная! На 300 – 500 рублей ниже, чем нормальные модели.
Обратите внимание на печальную судьбу и другой крайности, а именно фирмы Грюндиг. У этих рука так и не поднялась работать в России, хотя качество было на высоте
- подвели цены.
(