Логин:
Пароль:
Регистрация
Забыли пароль?
Hi-Fi.ru

Время выгодных сделок
Как продать подержанную аппаратуру


Время выгодных сделок

«Чтобы купить что-нибудь нужное, нужно сначала продать что-нибудь ненужное», — так можно кратко охарактеризовать тему нашей статьи, перефразировав известную реплику смекалистого кота Матроскина, культового персонажа советской мультипликации. С необходимостью продажи аудиотехники, ставшей ненужной по каким-либо причинам, сталкивается большинство увлеченных такой техникой людей. Обычно покупателями аппаратуры выступают друзья и знакомые, но когда ресурсы «сарафанного радио» исчерпаны, а сделка так и не состоялась, продавцу приходится выходить на «внешний рынок».

Время выгодных сделок

Для этого проще всего разместить объявление в Интернете — в соответствующем разделе сетевых площадок широкого профиля и на специализированных тематических ресурсах. Мы хотим предложить читателям рекомендации по продаже электроники и акустики в российском сегменте Глобальной паутины. Оговоримся сразу, что данный материал не содержит каких-либо ноу-хау профессиональных перекупщиков, нередко позволяющих им выдавать действительное за желаемое и вводить неискушенных клиентов в заблуждение. Но и простые советы, как составить и разместить объявление, подготовить оборудование к продаже, а затем общаться с потенциальными покупателями, наверняка не окажутся лишними для самого широкого круга гостей нашего сайта.

Время выгодных сделок

Запланировав продажу аудиотехники, нужно в первую очередь изучить ситуацию на рынке. Для анализа подойдут и отечественные, и зарубежные площадки. Не стоит особо обольщаться, увидев крайне привлекательные для продавца ценники на импортных порталах. Это разные рынки с разной конъюнктурой и разной платежеспособностью населения. Большая часть наших покупателей стремится найти в Рунете товар не по его среднерыночной стоимости, а гораздо дешевле. Рассчитывая запрашиваемую цену, имеет смысл изначально заложить в нее скидку, причем двухступенчатую. Первый и больший «шаг назад» скорее всего придется сделать на стадии переговоров в чате либо по телефону. На вторую, уже чисто символическую уступку, стоит пойти после личного знакомства непосредственно во время сделки. Для финального этапа переговоров существует и альтернативный вариант мягкого позитивного воздействия на покупателя. Вместо скидки «на бензин», заинтересованному, но еще не принявшему решение человеку имеет смысл предложить в виде бонуса понравившийся компакт-диск, кабель, какой-то связанный с музыкой сувенир. В большинстве случаев обсуждение ценника в сторону его понижения на этом будет закончено.

Время выгодных сделок

Определившись с выставляемой ценой и держа в голове более реальные цифры, продавцу необходимо составить объявление. Поскольку подавляющее большинство наших соотечественников пользуется ресурсами Рунета, по крайней мере языковых проблем с этим не возникнет. Хотим сразу предостеречь начинающих коммерсантов от написания длинных витиеватых опусов, а также основанных на учебниках по маркетингу «продающих» текстов. На вторичном рынке все это не работает. Активный покупатель бегло знакомится с десятками предложений и ваших литературных талантов не оценит. В любом объявлении его интересуют лишь три момента: цена, состояние, внешний вид аппаратуры. Соответственно, помимо названия и ключевых характеристик модели в сообщении необходимо указать год выпуска и/или время эксплуатации оборудования, комплектность, а также описать имеющиеся проблемы при их наличии. Для акустики стоит добавить габариты. Фотографии техники лучше не скачивать из Интернета, а делать самостоятельно, для чего годится и приличный смартфон.

Время выгодных сделок

Параллельно с размещением объявления, «железо» нужно подготовить к продаже. Если речь идет о внешнем виде, обычно достаточно протереть устройства специальными влажными салфетками из компьютерного супермаркета. Данная рекомендация не подходит для некоторых винтажных компонентов, у которых от такой гигиенической процедуры могут пострадать надписи на фасаде, но это уже частный случай. Не лишне проверить состояние пульта ДУ, при необходимости почистив в нем контакты и заменив батарейки. И, разумеется, вся демонстрационная система просто обязана звучать на пределе своего потенциала. Сохранившиеся документы и упаковка от аппаратуры не только облегчат покупателю ее транспортировку, но и поднимут цену в глазах знатоков минимум в полтора раза. В противном случае стоит заранее приготовить крепкие сумки из «Ашана» либо «Метро», бумажный (малярный) скотч, а завернуть покупку удобнее всего в продающуюся в строительных магазинах подложку под паркет.

Время выгодных сделок

Обстановка в помещении, где планируется проводить встречи с незнакомцами, должна быть комфортной для обеих сторон. Акустическая обработка комнаты приветствуется, хотя она возможна далеко не всегда. Если в зале стоят этажерки с хрустальными вазами или фарфоровыми и стеклянными статуэтками, а спрятать это богатство просто некуда, стоит сразу обратить внимание клиента на данное обстоятельство и попросить принять во внимание некоторые потенциальные огрехи в саунде демонстрируемого устройства. Не надо включать в помещении очень яркий свет, поскольку даже относительно свежая аппаратура будет в его лучах выглядеть так, будто она побывала у нескольких неаккуратных владельцев. Если электронные компоненты имеют светлый алюминиевый фасад, наиболее привлекательно они предстанут в «холодном» свете. Винтажная техника с лакированными передними панелями и аппараты в оформлении «шампань» отлично смотрятся при «теплом» освещении.

Время выгодных сделок

Состав демонстрационного комплекса обсуждается на этапе предварительных переговоров, и не исключено, что потенциальный покупатель захочет привезти и поставить в тракт какой-либо собственный компонент либо знакомые кабели. Нужно быть готовым и к тому, что посетитель попросит запустить свои треки с мобильного гаджета, поэтому вам может пригодиться соединитель с 3,5-мм штекером на одном конце и парой разъемов RCA на другом. Из личной фонотеки для прослушивания стоит подобрать качественные записи самых разных жанров — от симфонической классики до шансона. Чтобы не тратить время на замену носителей и поиск интересных треков, можно заранее записать на компьютере специальный компакт-диск. Когда речь идет о продаже усилителя, полезно продемонстрировать клиенту его работу с разной акустикой, разумеется, если таковая имеется. В свою очередь, при продаже колонок два усилителя с разным звуковым почерком также позволят меломану получить более полное представление о вашей модели. Вообще же существует универсальное правило, согласно которому знакомить клиента со сложным техническим товаром нужно как можно подробнее. Детальный рассказ не только подчеркнет достоинства оборудования, но и избавит нового пользователя от ошибок при его эксплуатации.

Время выгодных сделок

Разместив объявление в Рунете, будьте готовы к тому, что первыми на него откликнутся перекупщики, конечно, если в их глазах ваш товар представляет собой выгодную инвестицию. Явившись на встречу, такой персонаж едва ли признается в принадлежности к клану, зато в самом начале беседы попытается выяснить степень вашей осведомленности о предмете торга и состоянии рынка. Ну а дальше в ход пойдут отработанные приемы из арсенала данной публики — от сказок о пересохших конденсаторах усилителей и «убитых» подвесах динамиков колонок до трогательных историй о желании купить недорого «музыку» для доживающего свой век на даче любимого дедушки. Крайне редко подобные клиенты ведут себя абсолютно провокационно и требуют ничем не оправданных скидок без какой-либо аргументации. В случае, если собеседник вам не понравился, разговор на любой стадии лучше перевести на нейтральную тему и как можно скорее закончить.

Время выгодных сделок

Среди позвонивших порой оказываются и так называемые «гости» – вечные странники, летучие голландцы океана Hi-Fi. Обычно это довольно милые люди, готовые часами беседовать о технике и музыке, потому что для них подобные посиделки являются незатратной формой досуга. Чтобы получить представление о выставленной на продажу аппаратуре, вполне достаточно 30-40 минут. Если же беседа течет неспешно и явно выходит за рамки формата коммерческих переговоров, решайте сами, стоит ли ее продолжать. И, наконец, вам может нанести визит настоящий аудиофил с серьезными намерениями. В этом случае общение наверняка затянется, будут переслушаны десятки треков, перепробованы разные кабели, а первая встреча, скорее всего, станет лишь предварительной. Дальнейшее же исследование потребует завоза клиентом собственных компонентов и новых сессий. Если вы оказались с таким энтузиастом «на одной волне», общение принесет обеим сторонам лишь положительные эмоции. А может, вне зависимости от коммерческого результата, и ляжет в основу многолетних дружеских отношений.

Федор Обловацкий, Денис Виленский (проект Sintara74)


Популярные статьи
12 самых дорогих кассетных дек. Кассеты и сейчас живее всех живых! 12 самых дорогих кассетных дек. Кассеты и сейчас живее всех живых! Наши подборки материалов о самой дорогой технике продолжаются весьма любопытным рассказом. Речь... 10 самых странных бумбоксов в истории. С телевизорами, рюкзаками и морем баса! 10 самых странных бумбоксов в истории. С телевизорами, рюкзаками и морем баса! В нашем прошлом материале мы рассказали о лучших винтажных магнитолах 1980-х годов. В нем шла речь... 20 лучших софт-плееров для воспроизведения музыки с компьютера. Выбираем лучшие программы 20 лучших софт-плееров для воспроизведения музыки с компьютера. Выбираем лучшие программы Продолжаем серию публикаций о воспроизведении музыки с компьютера. Сегодняшний рассказ посвящен... 10 лучших винтажных бумбоксов. Знаменитые геттобластеры 1980-х 10 лучших винтажных бумбоксов. Знаменитые геттобластеры 1980-х Главным инструментом веселых вечеринок в 1980-е служили переносные магнитолы, которые за свою... 10 лучших винтажных переносных минисистем. Hi-Fi с ручкой 10 лучших винтажных переносных минисистем. Hi-Fi с ручкой После того, как мы рассказали о винтажных бумбоксах, пришло время обратиться к формату портативных... 10 акустических систем, которые изменили мир. Часть 1 10 акустических систем, которые изменили мир. Часть 1 Среди всех категорий аудиоаппартуры наиболее значимыми для правильного звуковоспроизведения...
Новости 23.07.2018 Рабочие станции начального уровня серии Z2 от HP Компания HP Inc. представила одни из самых мощных рабочих станций начального уровня для дизайнеров, архитекторов, представителей творческих... 23.07.2018 Флагманские наушники Audeze LCD-4z уже в России. Новые флагманские магнепланарные наушники Audeze LCD-4z, работающие даже со смартфоном, уже можно купить в России. Да, это новые флагманские... 23.07.2018 AudioQuest Cherry Cola - активный HDMI-кабель AudioQuest Cherry Cola - новейший активный HDMI-кабель, который использует оптоволоконные проводники. Максимальное расстояние для передачи... 23.07.2018 Fanstereo Nubump VDA - смартфон? Нет, колонка! Новый проект на Kickstarter - умная колонка Fanstereo Nubump VDA (всего $79). Форм-фактор напоминает современные смартфоны, а отделка кожей и... 23.07.2018 Супер-картридж Ortofon MC Century обойдется в 999 999 руб. Мы уже рассказывали о референсной головке звукоснимателя Ortofon MC Century - теперь стала известна российская цена новинки. Она весьма высока -... Объявления 23.07.2018 CD Paul McCartney.Lennon,Harrison CD Paul McCartney,Lennon,Harrison 23.07.2018 CD альбомы Eric Clapton CD альбомы Eric Clapton ,фирменные,новые. 23.07.2018 CD фирменные Deep Purple CD диски Произв.Англия Deep Purple 23.07.2018 CD швейцарской группы Yello CD потрясающей швейцарской группы Yello 23.07.2018 Винил пластинки USA,Англия. Виниловые  пластинки из Англии и USA Форум 23.07.2018 Для бестембровых пуристов Усилители 23.07.2018 Поговорим о Klipsch… Акустические системы среднего и высшего класса 23.07.2018 ПОЧТА РОССИИ СНОВА ИДЕТ ... Любителям винила 23.07.2018 Флудильня БЕЗ ПОЛИТИКи Любителям винила 23.07.2018 Что пьем, когда крутим? ... Любителям винила
Главная Каталог Объявления Новости Обзоры и тесты Контакты Рекламодателям Архив Форум
АудиоПортал 1997—2018 © Hi-Fi.ru (Лицензионное соглашение)
Facebook | ВКонтакте | Twitter | Google+ | Одноклассники