«М.Видео» не смотрит в будущее

Несмотря на грядущее насыщение рынков бытовой техники Москвы и Санкт-Петербурга, компания продолжает уделять им слишком много внимания Компания «М.Видео», владеющая крупной сетью магазинов бытовой техники, в 2004 г. намерена увеличить количество своих торговых точек почти на 40%, открыв 6 новых магазинов в Москве и Санкт-Петербурге и столько же в других регионах России. На 10 апреля намечено открытие первого магазина сети в Казани. Между тем аналитики предостерегают, что в ближайшее время можно ожидать насыщения рынков бытовой техники двух столиц, а в ряде городов, включая Казань, конкуренция уже достигла значительного уровня. В связи с этим уже сейчас сетевым операторам нужно сосредотачиваться на новых регионах, где концентрация розничных операторов еще не столь сильна. По мнению экспертов, открытие крупноформатных магазинов в городах с развитой инфраструктурой, как это делает «М.Видео», выгодно на коротком промежутке времени, но в будущем это может привести к потере лидирующей позиции компании в масштабах страны. Компания «М.Видео» – второй после сети «Эльдорадо» игрок на рынке продаж бытовой техники (владеет более чем 30 магазинами общей торговой площадью около 50 тыс. кв. м, а также интернет-магазином, на который приходится около 2% продаж). Предлагаемый ассортимент насчитывает около 10 тыс. наименований товаров. В 2003 г. оборот компании составил 573 млн долл. (оборот «Эльдорадо» – 1,2 млрд долл.), рост объема реализации – 58%. По данным самой компании, она занимает около 35% рынка электробытовой и компьютерной техники в Москве и 10-15% рынка в тех региональных городах, где расположены магазины сети. В 2004 г. «М.Видео» планирует открыть еще 12 магазинов, в том числе 4 – в Москве, 2 – в Санкт-Петербурге и еще 6 – в других городах. Ожидается, что в результате оборот компании увеличится до 850 млн долл., что примерно на 48% больше, чем годом ранее. Опрошенные RBC daily аналитики считают, что прогноз роста оборота «М.Видео» в 2004 г. в общем соответствует ожиданиям развития рынка розничных сетей бытовой техники. «В текущем году рынок бытовой техники вырастет примерно на 30%, нопланы «М.Видео» получить по итогам года прирост оборота больший, чем в среднем по рынку, реальны. Конечно, получить заявленный рост в 48% ей будет сложно, но 40-45% – вполне достижимая величина», – сообщил RBC daily аналитик РБК Валентин Крохин. Однако опасение экспертов вызывает тот факт, что компания продолжает уделять чрезмерно большое внимание рынкам Москвы и Санкт-Петербурга. Как сообщили RBC daily в пресс-службе «М.Видео», помимо строительства 4 новых магазинов в Москве, компания планирует в 2004-2005 гг. увеличить формат еще 4 магазинов. «Компания закрывает магазины старого небольшого формата, с тем чтобы развивать магазины формата от 2 до 4 тыс. кв. м, – пояснил собеседник RBC daily. – Кроме того, в июне и декабре компания планирует открыть 2 магазина в Петербурге. Остался работать и супермаркет в петербургском саду «Олимпия», который администрация города грозилась закрыть». В то же время рынки двух столиц уже близки к насыщению. «У основных игроков в Москве существенно сокращается доля рынка, торговля цивилизуется. Рынок близок к заполнению с точки зрения количества сетей, – говорит Валентин Крохин. – Петербургский рынок бытовой техники отличается от московского: долгое время на нем не было крупных игроков и основную его часть занимали несетевые магазины. Но с тех пор ситуация в городе коренным образом изменилась. Там присутствуют несколько местных сетей бытовой техники, в частности сеть, основанная в свое время Олегом Тиньковым. Поэтому скоро можно будет говорить о насыщении и этого рынка». С ним соглашается аналитик ИГ «АТОН» Алексей Языков. «Петербургский рынок все еще интересен с точки зрения оборачиваемости, но, с другой стороны, затраты на аренду помещений, промо-кампании в этом городе большие. Кроме того, в Северной столице уже есть магазины подобного формата, и непонятно, за счет чего новый игрок будет привлекать к себе покупателей. Единственным отличием могут стать разве что более низкие цены», – сказал он RBC daily. Для того чтобы удержать лидирующие позиции на рынке, столичные сети бытовой техники должны уделять больше внимания региональному развитию. «Опыт компании «Эльдорадо», которая смогла выбраться в лидеры розничного рынка бытовой техники, развиваясь в основном в регионах, показывает, что другим компаниям необходимо уделять больше внимания развитию за пределами Москвы. Это подтверждают и данные мобильных операторов, которые сейчас имеют большее количество новых подключений в регионах», – сказала RBC daily аналитик ИК «Ренессанс Капитал» Наталья Загвоздина. «Компаниям необходимо продолжать развиваться на московском рынке, потому что он еще не насыщен. Однако в преддверии его насыщения нужно обращать все больше внимания на регионы. Кроме того, если не выходить за пределы Москвы сейчас, то в дальнейшем это будет сделать намного труднее. Уже сейчас нужно занимать места практически во всех городах-миллионниках», – соглашается с ней Алексей Языков. Похоже, «М.Видео» внимает советам аналитиков. Завтра первый магазин сети откроется в Казани. В соответствии со стратегией компании он будет крупноформатным: его площадь составит более 2,5 тыс. кв. м. Впрочем, эксперты указывают на то, что открывать крупноформатные магазины в городах с развитой инфраструктурой, где конкуренция уже достаточно сильная (к числу которых относится Казань), перспективно на коротком промежутке времени, а в будущем это грозит потерей лидирующих позиций в рамках страны. «Естественно, крупноформатные магазины представляются более эффективными с точки зрения оборачиваемости, – говорит Алексей Языков. – В то же время на начальном этапе региональной экспансии перспективней было бы открывать магазины мелкого и среднего формата. Во-первых, это менее затратно и, как следствие, есть возможность открыть большее число магазинов, тем самым заняв большую долю рынка. Во-вторых, небольшие магазины могут рассматриваться как пробный камень на новой территории: на них можно «обкатать» правильный ассортимент и количество товара».Когда конкуренция на крупнейших региональных рынках достигнет предела, в выигрыше останутся те компании, которые не обделяли своим вниманием средние и мелкие города, если они будут занимать там доминирующее положение.